你一定想不到
大男孩竟用起了卫生巾
你也一定想知道 这两个大男孩
如何让一片姨妈巾蜕变成“苹果”
轻生活CEO天成（右）、张致玮COO（左）
轻生活，两个年轻小伙创立的小而美卫生巾品牌，立志做成卫生巾界的Apple，未来可能改变整个卫生巾市场。天成、张致玮，加一个客服妹纸，就是最初的团队，20平米民居办公室，创业一年做到估值7000万，微信公号的估值也近5000万。
数据来源：清博指数（www.gsdata.cn）
两个大男生为何卖起了卫生巾？这是一个怎样的团队？如何做到一年估值7000万？本期清博对话，轻生活团队商务负责人BOBO，毫无保留地向小伙伴们分享，轻生活“打造卫生巾界苹果”梦想的路上，都有哪些独门秘（tao）术（lu）。
打造品牌故事 引起感性购买
轻生活的销量一直都在稳步增长，曾经投放过一篇微信公众号推文，创下了一天8000单的辉煌战绩。一个产品的畅销，不仅在于自媒体为品牌做的背书，最重要的，是品牌背后触动人心的故事，拉近了与消费者的距离，赢得他们的好感，那么轻生活的故事是什么样的呢？
暖男的爱情
卫生巾，在传统意义上，是一个让男生尴尬的话题，更不要说每天都要面对了，而天成决定做卫生巾，是为了自己的女朋友。
天成女朋友用国内品牌的卫生巾过敏，每次都要托朋友从日本代购，又贵又麻烦，来大姨妈时肚子也经常疼的死去活来，便偶然提出“要不做一款卫生巾吧”。就这样一个半开玩笑的提议，让天成花了5300个小时去实现。为了做出一款完美的卫生巾，天成还亲自体验，与它睡了三个月。
天成研究过的部分卫生巾品牌
异常艰难的创业
与大多数创业公司一样，轻生活初期困难重重，招人最难，没有融资，开不起多少工资，公司又只有一间20多平的“小黑屋”，办公坐的凳子都是宜家9.9元的垃圾桶，倒过来坐。最初团队只有三个人：天成、张小二合伙人、客服妹子；所有的图都是自己p，实在不行就求旁边公司的设计师帮忙改图，加字等，如今队伍已壮大。
招的第一名男员工，是轻生活品牌设计师，曾是湖南艺术高考状元，参与过无印良品新品设计。天成跟他聊理念聊梦想，扯了2个多小时，可当听到公司的产品是卫生巾时，掉头就走。软磨硬泡之下，终于被打动了，答应试试。到现在，所有轻生活的产品，都出自他的设计。
现实与理想的冲突，他找到了平衡；大男孩与女性用品的尴尬画风，吸睛力十足；“小黑屋”都吓不跑的梦想团队，创造了营销传奇。一个个青春、阳光、励志的故事，温暖着每一个人，轻生活的产品，也悄然赢得消费者的好感。
从用户体验出发 不断优化产品
再动人的品牌故事，产品不给力，也无法长久笼络消费者的心，毕竟品牌营销绝不是做一锤子买卖，轻生活不做普通的卫生巾，而是定位为卫生巾界的“Apple”，品质方面自然不能有丝毫纰漏。
男生，也可以亲自体验
两个大男生把自己模拟成卫生巾的消费者，将家里的平角内裤全部换成了三角裤，又托女朋友从超市把所有能买到的卫生巾牌子全部买了回来。从怎么分辨前后，到怎么把卫生巾贴上内裤，一点点向女朋友学习着。为了尽可能还原女生使用的体验，他还自制了一个简易装置，模仿“潮涌”。
这个简易装置，天成保留至今
慢慢的，他们开始能够分辨得出哪些产品比较透气，哪些比较干爽，哪些吸收能力强，哪些不容易侧漏...轻生活选择用美国进口的Strict Middling级棉花，这种棉花一般用于贴身内衣、床品里，比普通棉花成本高上5倍。
邀请朋友试用、反馈
他们向身边的朋友求助，请她们试用，得到的反馈很多，好消息是：大部分人都认为，轻生活确实要比市面上的品牌好用一点。坏消息是：真的只是好了一点点而已。
于是，天成把1000多号人拉到一起，开展问卷调研、鼓励用户吐槽、然后一条条记在小本子上，再跑去工厂反复沟通和改进。他在公司内，把这件事情命名为“千人计划”。
甩掉你的尴尬包袱
女生用卫生巾要躲躲藏藏，男生对卫生巾避之不及？轻生活要大小卫生巾在人们的这种尴尬症。将卫生巾包装设计的自然清新，像一个装饰品，让人完全看不出是一款卫生巾，可以很大方的放在桌面上，还赠送便携包包，方便女性携带。
浪漫温馨私人订制
送你的私人订制卫生巾。轻生活主张将卫生巾卖给男生，并贴心的推出了个性化专属定制功能，男性用户可以将一张照片和一句对女方说的话嵌入礼盒内。当女方还在猜测这么精致的盒子是什么时，打开包装，自己的照片和一句暖心的话映入眼帘，出其不意的浪漫，想不惊喜都难，过生日、情人节、纪念日等都应景，解决了广大男性用户的选择困难症问题。
开放合作 充分运用新媒体平台
产品面世了，故事很动人，设计够贴心，通过什么渠道卖出去呢？这是一个最现实的问题，也是最关键的一步。负责轻生活运营和推广的联合创始人张致玮，经过诸多探索之后，认为新媒体平台营销，是目前最好的渠道，尤其是自媒体大号投放。
自媒体精准投放
从5月份开始，截至8月31日，3个半月的时间，轻生活共投放112个公众号，公号投放的效果很显著，总广告费120万，直接产生的销售额约610万，平均roi超过1:5，而品牌营销人都知道，大部分情况下公号投放都做不到1:2。轻生活还创造了几个小奇迹：阅读量1万多的文章卖掉2000多单，roi达到1:16；一天卖8000多单，仓库清空。
实践证明，以好产品为资本，借助大V的“名人效应”，是当前回报率最高的投资。对于合作大号来说也有很好的效果，日常只有3W左右阅读量的大号推广了文章之后，阅读量突破100000+。同时好的产品能提升用户对大号的信任度，并不会因为大号发布了广告而反感，品牌和自媒体实现了双赢。
新媒体平台运营推广
除了与大号的合作，轻生活的新媒体平台微信微博也做的风生水起，毕竟粉丝从四面八方聚拢来之后，还要靠自己的平台将他们留下、转化为死忠粉。
轻生活微信公众号的粉丝11万，总平均阅读数2.5万+，文章打开率高达22.7%。并且粉丝相当活跃，评论区留言爆满，好评如潮。
数据来源：清博指数（www.gsdata.cn）
微博截至10月21日，粉丝量也达3.5万+，活跃度非常不错。不管是微信还是微博，从来在卫生巾话题羞涩的男生们，也在评论区大大方方秀出了自己对女友的爱。
两年搬了5次家，从一个20平米的“小黑屋”到1000多平仓库、300多平规模的大办公室，轻生活从黑暗的低谷走到了现在的光明。鬼知道他们经历了什么，只知道这远远不是终点，而是新的起航，“我们必须晓得的是，会坚持初心一路走下去，只会也只准越来越好”。
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