作为中国第一家”行业达人孵化器“，雄心勃勃一心要孵化1000个垂直领域的KOL，“今日排行榜”于2015年12月8日正式上线，立志成为“行业达人的十万个怎么办”新媒体版教科书，并迅速获得数千万融资。

 

与靠尖下巴、A4腰、大尺度言语、行为等博取眼球的网红截然不同，这里所谓的网红，更加准确地说，应该被称之为“达人经济”，与知乎、在行、怪杰和罗辑思维有着同样的逻辑基础，即知识型变现。

 

“今日排行榜”聚集垂直领域的行业达人，对其专业知识进行包装，进而实施媒体化输出，目前已完成覆盖教育、餐饮、美容、娱乐、宠物、两性、动漫、汽车、财经等33个领域，签约最真性情的投资人、洪泰创新空间创始人王胜江、首席铲屎官何军、号称“北hacker南papi”的素人Hackerbaby 、著名表演艺术家、活佛济公扮演者游本昌等50多位自媒体人，全网粉丝累计近3000万，视频点击量破2亿。

 

打造商业闭环下的完整产业链

排行榜如何能与网红孵化划等号？作为一心要孵化1000名KOL的“今日排行榜”，如何将排行榜和孵化网红结合起来？

 

何伊凡：我们只做人物在社交媒体上的社交热度榜，建中国最牛的人物社交媒体评价指数。我们每天评一个榜，比如今天评明星、明天评企业家、后天评创业者、大后天评专业人士之类的，围绕着人在社交媒体上的热度建立自己的评价体系。而我们孵化的也是人，虽然不放到榜单里评价，但是所做的事都是围绕人和人的魅力，这个价值观是统一的。

 

我们要做三个主产品。一个是今日排行榜，建立一套评价体系，背后是数据和技术，可以发掘各个领域的网红。并且它作为我们的主符号、主形象，告诉别人你在干什么，影响更多有影响力的人。

 

第二个产品是“今今乐道读书会”，围绕“今日排行榜”的联合发起人杨铄今的魅力人格，一年陪读365本非虚构类书籍，每晚音频陪跑创业者的梦想，解答创业者心中的价值观冲突，全部谈创业，做一个全新社群，类似于一个以个人魅力为中心的机构帐号，再孵化其他人。

 

另外一个产品叫“盒饭财经”，以我为核心做的，主要以图文为主。“盒饭”是我名字的谐音，同时盒饭给人非常温暖、非常实用的感觉。我们解决商业决策者的十万个怎么办，不玩花招，不玩套路，兼顾内在与外在含义。

 

“盒饭财经”除了运营微信公众号之外，同时辅以其他内容分发平台，其中视频访谈会在所有视频网站上进行播放，图文同步在今日头条，百度百家、UC等30多个平台投放。虽运营只有短短9个月时间，但“盒饭财经”微信公众号估值却达1700万+，发展潜力可见一斑。

 

清博指数（ww.gsdata.cn）截止到12月28日19:00时的统计数据

“盒饭财经”的粉丝画像，是A轮融资后的创业者，在转型中遇到困难的传统公司，以及在成长中遇到瓶颈的互联网公司。让最懂的人去回答最专业的事，我们可以邀请企业家，就一个问题进行访谈，比如“公司什么时候应该烧钱，什么时候应该赚钱？”“如何找到一个优秀的合伙人？”“如何与合伙人相处？”等这些实在的问题，你在商学院是学不到的，只有实战过的人才能分享真实的感受与体验。

 

盒饭秀是线下的社群活动，每周会请商业、产品达人来做现场分享，行业达人用900秒告诉你怎么办，分享一种价值，比如奥运会游泳冠军教你怎么游泳、歌唱家付笛生教你怎么唱歌、医学专家教你如何保护心脏、健身教练教你如何练胸肌、亲子教育专家教你如何与孩子沟通......问题都非常具体适用，盒饭秀已经举办了十四期，现场与在线直播场面相当火爆。

 

“今日排行榜”运用文字、音频、视频等多样的内容表现形式，以网红孵化为主符号，“今今乐道读书会”、“盒饭财经”作为左膀右臂加以呼应，线上线下流量无缝对接，从而打造一个商业闭环，形成一条完整的产业链。

做内容孵化的中国Youtube

网红孵化的MCN模式

MCN（mulit-channel network）是一个多频道网络的产品形态，美国有着完整的MCN网红模式，尤其是Youtube，其平台上100家最大的MCN已经占据了Youtube 42%的流量。MCN模式的目的是将力量单薄的PGC内容都联合起来，凝成一股PGC的蓄力，即把各专业领域的专家或达人，比如医生、美食家、影视名人、教育家等从ID孵化为IP，最终实现商业变现。

 

“今日排行榜”借鉴全球最火的MCN模式，同时结合目前中国网红市场现状，在具体的孵化网红过程中，为单打独斗的自媒体人，主要提供了五项服务：规划职业；制作视频；拓展粉丝；寻找商业合作伙伴；流量变现。

 

何伊凡获得新橙奖2016年度行业领军人物

“今日排行榜”的实力背书

麦当劳式的标准化工作流程

清博：自媒体内容个性化的特点，是否会有悖于标准化的孵化工作流程？

何伊凡：很多人认为自媒体产品是个性化的，内容是个性化的，但是让内容魅力释放出来，其实是有共通方法的，或者说是有规律可寻的。

 

我们给自媒体人提供包装服务，所配置的经纪人，由于自身素质不一样，对行业的了解程度不同，不可避免会在服务中存在局限性，为了给每个孵化对象提供最佳规划，经纪人必须要有一个大概的逻辑，在掌握标准化公式之后，才能保证员工知道怎么跟自媒体人打交道，包括话术怎么说，每天跟人家怎样交流，怎么样包装别人，才能有针对性地给自媒体人进行一个系统规划。

 

我们的这套类似于麦当劳的标准化工作手则，特别适用，最大化地提高了服务质量及效率，对于我们来说这是比较核心的东西。

 

制作精良短视频捕捉风口

“今日排行榜”以短视频内容为主，历经一年时间的运营，目前视频内容覆盖所有视频网站，累计视频点击量破2亿，其中，作为宠物训导师、首席铲屎官的何军老师，仅用一天时间视频就破千万点击量，“今日排行榜”果断抓住了2016年短视频迅速起飞的风口。

 

杨铄今（左一）、鲁靖、何伊凡（右一）

何伊凡曾说过，要做中国的行业达人梦工厂，这份笃定与自信来源于超强的视频制作能力。他与另外两位合伙人，杨铄今（前第一视频网CEO）、鲁靖（曾任职第一视频网高管）对视频的内容及制作实施高标准的把控。

 

如何让视频的表现力、感染力，在前10秒钟内抓住用户？何伊凡认为，“其实最重要的就是两点，节奏和反应，如何安排好视频节奏，怎样一步步去引起用户产生你所想要的反应。我们有一套非常严格的视频制作标准，而且还在不断优化。其实最重要的办法就是需要保持一个旺盛学习的心态，每天把最好的视频拿过来一秒一秒地看。”

 

在视频制作上所下的功夫还体现在很多细节上，何伊凡解释道，“视频最后的彩蛋，跟一般粗制滥造的不一样。比如我们打了两个眼神光，人的眼神是亮的；比如我们坚持双白，也就是讲述人穿白衬衣，后面的背景也是白背板，这在传统电视节目当中是一个忌讳，但我们故意这样，为什么呢？因为用双白的时候，人的脸就很突出，你做魅力人格孵化，一定要突出人物。后来这一点还是获得了用户的认可，一开始大家会觉得有点别扭，但正因为这种别扭，他会更注重人脸上细微的表情，也因此留下了特别的印象。”

 

据何伊凡透露，“今日排行榜”目前已经建成50个摄影棚，对于这份大手笔投入，他说：“种庄稼需要施肥浇水，才能茁壮成长，做事业也一定要有前期的投入，才能获得好的结果。”

 

社群的爆发式能量

何伊凡（右一）对话中建材董事长宋志平

“今日排行榜”拥有高端社群——双志精英会，是全球领先的创新型商学院，由企业家、明星、媒体高管、主管单位以及社会公知等五类人群组成，会员总数已超过八千人。

 

双志精英会汇聚各行各业精英，比如企业家、媒体高管、医生、文艺明星等，里面有中国最牛的建筑师、美食家、教育家……从某种程度上来说，“今日排行榜”越过了一个别人最难的障碍：就是去哪儿找这些人，以及如何获得他人的信任。

 

何伊凡继续说道，“这个社群是一个黏度相当高的社群。它是推荐制的，不对外开放，新加入的人经过2天之后，就跟大家像兄弟姐妹一样，“破冰”破得特别快。在这里，我看到了一个社群的魅力。”

 

双向选择的高准则门槛

 

清博：如何才能与“今日排行榜”进行签约孵化？

 

何伊凡：我们会挑选出行业内真正的专家或达人，对有意向的自媒体会试拍6期视频，看看现场效果好不好，如果双方感觉都不错，接下来就可以签订正式合同。目前拍摄视频的有300多人，最终包装的有50多人。

 

签约达人IP流量存在着较大的悬殊，有千万级别，也有百万级别，也有体量较小的十万级别的，因为我们做的是垂直领域的行业达人，不追求泛众影响，会更加看重达人在相关领域的定点爆破能力。

 

勇敢突破是创业的不竭动力

 

何伊凡在创业之前，有着11年的媒体工作经验，特别是在《中国企业家》杂志这些年，练就了他极强的内容判断能力以及逻辑严谨性，曾经他也以为长期与企业家打交道，应该对于创业是驾轻就熟了，可是一旦真正面对着一个创业公司，才发现对于企业运营其实并不太懂，甚至连个slogan都想不出来。

 

何伊凡

“今日排行榜”确定的第一个slogan是“让选择更有力量”，因为“想孵化有特点的人，这些人的专业知识能够帮助节省生活成本和时间成本”，何伊凡解释说，不过，他同时提到，细想这句话却不太恰当，它非常模糊，表达出来总是觉得非常没有底气。

 

2016年6月，“今日排行榜”发现这句口号与选择的方向并没有解决最根本的事，即这个平台能帮客户做什么，于是，又是几天的头脑风暴，第二个slogan出现了---“熬知识的小米粥”。何伊凡介绍，小米粥具备三个特点，有营养、易吸收、有温度，这是“今日排行榜”想传递给客户的价值观，其同时强调：“我们虽然是一个网红孵化器，但我们并不是锥子脸给电商倒流的孵化，而是知识型网红的孵化。”

 

然而，创业并不是一个自嗨的过程，除了自己满意之外，更要让用户及投资者理解，何伊凡笑称，当时在举办一个活动，听到“熬知识的小米粥”的slogan时，有路人推门进来问是不是有吃的。随后，何伊凡参加了美国洛杉矶的网红大会，获得了很多启发，回来后不久第三个slogan也确定了下来，即现有的“行业达人的十万个怎么办”。短短数月，slogan就已经改变了三次。

 

创业是一个激情伴随着痛苦的过程，但更为痛苦的是发现方向有问题却不及时改正，何伊凡认为，创业实质上就是一个不断修正迭代的过程。当清博君问起，是否有过挫败失望甚至是坚持不下去想要放弃的时候，他笑着回复，“所谓的坚持不下去是因为没有人进行交流，没有人商量事，这方面我觉得还是很幸运的，我身边有杨铄今、鲁靖、张磅（麦当劳中国区CFO、麦考林CFO、金钱豹CFO）等朋友一起进行思想的碰撞，也倒还不觉得有多大的压力。”

 

一年前，“今日排行榜”以孵化1000个垂直领域KOL为目标，何伊凡认为，“目前的发展速度我还是觉得比较满意的，其实质量还可以再提升，拍出更多精良的视频，为自媒体人做出更好的产品。”

 

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