我算是传统媒体最早出来做自媒体的一批人，2013年4月从《环球企业家》辞职。因为定位不明确，加上又是第一次创业，工作室或着说是小作坊，没有拿投资，也懒散惯了，到现在，波澜不惊，得过且过。 

 

算是起了个大早，却赶了个晚集。

 

2013年，淘宝上线微淘，一位阿里的朋友，正好负责这个产品，他鼓动我去做微淘，那时候并没有太在意这件事情。再后，朋友离职，去了滴滴，科技蟹在淘宝体系之外，做着互联网产业评论，兜兜转转，哪个自媒体平台火，就跑去开专栏。跟其他腰部自媒体一样，随波逐流，哪里有流量与用户，就去哪。

 

2016年，与朋友聊天，追悔莫及。如果早听他的建议，做淘宝达人，兴许早就混成淘宝大V了。起码不是现在这样捉襟见肘，窘迫异常。

 

入淘做内容，始于朋友的建议。与我同一批的记者，有的去了小米，也有的去了阿里，他们或是做PR，或是做运营，而更多的媒体人，都在做“自媒体”。朋友建议说，“你应该去淘宝做达人，你知道么，蜜儿网在淘宝，双11一天就营收几百万”，离钱最近的地方，更容易赚到钱。

 

最终决定做淘宝头条，是2016年4月。做这个决定，始于两个疑问。

 

 

第一，一个日活8000万的资讯APP（今日头条）与一个日活1.65亿（手机淘宝）的APP，哪一个平台的内容更有价值？

 

淘宝日活1.65亿，“淘宝头条”月活用户1亿，并且可以直接与交易挂钩，内容自然是更有价值。

 

第二，自媒体赶上了移动互联创业浪潮，是纯粹的2B、2VC的生意，2013至2016三年，自媒体的钱太好赚了，但这样的泡沫，能够持续么？移动互联网创业开始退潮，我们也看到了定位创业报道的自媒体团队，相继解散。

 

内容说到底，始终是稀缺的。并且，内容最终是依附性产业，必须找对一个超级平台，与之成长。还有就是必须从2B、2VC的模式上转型，真正做面向用户的内容。

 

无论哪个产业都会受经济的影响，有周期，但广告业却一定是一直与GDP增长挂钩的——经济环境好，企业的市场预算会增加，经济环境不好，也会有企业增加预算的，因为谁都想熬过冬天，弯道超车。

 

 

淘宝为什么要内容？答案有几个层次的：1、搜索、广告位、千人千面之外，淘宝需要更多维度的流量分发形式，以确保淘宝平台的活跃与多样性；

 

2、PC时代，有超链接+阿里妈妈+淘宝联盟，移动时代孤岛效应与马太效应，但PC时代的联盟形式依旧需要，今日头条切割了PC时代百度联盟的市场，彼时还有淘宝联盟的市场呢？它只是换了个形式，叫淘宝达人、淘宝头条；

 

3、淘宝、天猫最终经营的不是一个销售平台，而是一个生态，它并不是线下商城与超市的线上映射，更应该是线下城市与乡村的数字化重建，内容之于淘宝、天猫，不止是增加用户的粘性与时长，淘宝与天猫，定义的不是销售渠道，更是一种生活方式，除了买买买的效率层面，还应该有“趣味”的另一面。

 

淘宝有需求，科技蟹也想着做转型。于是，就有了2016年开始的转型与内容电商尝试。

 

好吧。接下来，就是怎么做的。

 

与虎扑-识货、蜜儿网等头部达人相比，科技蟹在淘宝头条，其实勉强算是腰部达人。所以，以下的内容，仅作参考，有班门弄斧的嫌疑，我就分享下科技蟹犯过的几次错吧，希望抛砖引玉。

 

1、定位与取名

 

 

淘宝头条以及淘宝达人，与其他自媒体平台不同，完全是按照市场的逆向操作模式——也就是说，先选好市场，想好你想做什么的，才确定名字以及操作方式。

 

我们最初取了个名字，叫“玩物尚志”，我们最初是看到女性内容非常多，毕竟淘宝上女装、女包、化妆品是大类，淘宝也是无数女性的最爱——然后，我们决定做男性内容，“玩物尚志”试图做一个男性生活方式的账号，从钢笔、手机、钓鱼、手办、威士忌等内容做。我们做了甚至还有减肥、旅行、读书的内容。

 

但做了几个月后，却是不温不火，再后来，发现一点，淘宝上切的应该是品类——如美妆、美搭、母婴、萌宠、二次元、数码、钓鱼等等，那些做的好的账号，要么是淘宝之外有很强的品牌，如虎扑、如什么值得买、如蜜儿网，要么就是特别明确的，如元宝妈妈、玩车教授、面膜大叔。

 

我们才幡然醒悟——淘宝头条上，包括淘宝达人，要么是淘宝有品牌，采用之前的名字，要么就是从最小的品类，取一个最直接的名字。

 

于是，我们很快就改名，“科技蟹”。因为我们此前自媒体就叫“科技蟹”，并且，通过这个名下的品类暗示，数码、3C、手机，都是可以做的。

 

提一句题外话，互联网就是个“动物园”，现在取名字，要么是玩成语，或者一句话，要么就是用动物来取。科技蟹，引发了自媒体圈一阵取名风潮，譬如，科技贝、耳机狗、火星鱼…

 

做内容，尤其是做淘宝上的内容，切忌一上线就是大而全，一上线就是一种生活方式。最好的就是切一个品类，聚焦一处，聚焦在一个市场。小就是大。弱水三千，只取一瓢饮。越小，越有机会，因为淘宝本身就有“长尾效应”，大的定位，往往无处发力。

 

 

2、内容如何写，以及如何管理

 

从自媒体转型淘宝达人，说实话，这是两码事。写产业、写公司与人物稿，和淘宝达人的内容，是两个不同的要求。

 

最初做淘宝头条，我招了个合伙人，将内容的管理全部交给他，招员工我只有两个要求：1、90后，应届毕业生，必须是淘宝用户，并且重度淘宝用户；2、喜欢数码一块，尤其是喜欢手机，至少是“半个发烧友”（因为科技蟹主要关注的品类就是手机和数码3C）。

 

淘宝达人，我觉得，核心要求两点，就是两个感觉：一是，“淘感”，熟悉淘宝生态并且至少是淘宝主流用户的想法；“品感”，熟悉产品，至少是产品类目的“准专家”。

 

过去一年多的时间，我们团队稳定在4个人，两个人一个账号——上个月扩招了3个人，一个摄影摄像团队两个人，以及增加了一个账号，多了一个专职运营的人。我的设想是，2个人一个账号，今年短视频将是一个风口，淘宝上也会从图文向短视频扩张，所以，我们增加了两个人，做短视频内容的探索。

 

内容上，我们确定选题的方式很简单，就是做手机的评测。譬如，小米6手机，它的发布，发布之前的爆料，以及发布后，我们第一时间拿到真机，做出手机的评测，譬如荣耀V9的发布，我们也是第一时间给出了产品的评测。

 

科技蟹定位是手机、数码产品的评测，数码鲜蜂则是定位爆料。还有一个新号，但还在摸索中，也就不方便向大家透露太多了。

 

我对团队的要求是，两个账号每天有至少10篇稿件发布，我们每周都有1到2款产品的评测图文+视频。这其中，我会要求大家，每周进行一个数据的统计——统计好阅读量与用户时长，以及评论数。根据此前阅读量好的，评论多的内容，进行强化。

 

目前，我们也建立了一个标题库，以及内容操作守则。将内容标准化，流程化操作。譬如，关于小米6、荣耀V9两部手机，我们会分前期爆料，手机发布，手机评测以及后期的降价，几个周期进行报道。此外，也有两部手机横向以及纵向的评测对比。

 

对团队的管理，我们采用的是“放养式”的。办公室打成一片，有问题讨论，直接抬头说话，大家都在一张大办公桌上，每天随时闲扯，有灵感，随时讨论。每周5下午，会有一个时间的下午茶时间，钱，当然是我掏，做内容，需要的是一个标准化流程，但内容本身，却是需要不断的创意。

 

所以，科技蟹以及数码鲜蜂，都是相对轻松的氛围。

 

 

3、员工KPI以及绩效怎么算？

 

这里要提一句，其实淘宝头条上有很多很好的数据产品。与其他内容平台不同的是，淘宝上的阅读量其实是可以直接与产生的绩效直接挂钩的——一篇文章阅读量10万，那CPC应该收入在2000元左右。以此类推，一篇百万级别的文章最低也能拿到20000，这还不算品牌商投入的约稿费。

 

而员工的收入，直接与阅读量管够，很明确，每个月底，直接看统计数据，一目了然。

 

说下数据吧，科技蟹从去年至今累积了近5万名淘宝粉丝，新品牌“数码鲜蜂”则累积了超1万名。这些粉丝怎么帮助创收呢？举个例子，今年3月科技蟹收入是83983元，数码鲜蜂上个月才开始做收入，稍微少了点，是5763元。

 

去年，我们最开始做变现是在8月，探索近半年，才开始，“科技蟹”通过淘宝头条，营收是19万元，今年3月，“数码鲜蜂”，也开始尝试变现了。其实，我并不急着变现，淘宝上做内容，一定需要一个时间养的——花半年时间做一个号，用户积累越多，后期变现爆发力更强。

 

科技蟹上个月，最高阅读量文章是137.35万，百万以上阅读量的文章是4篇，超10万阅读量有30篇。

 

淘宝上，收入分三块，CPC、CPS以及V任务。CPS靠得是选品与渠道，CPC则是靠内容的数量与阅读量，至于V任务，那就是靠你的粉丝多少以及此前案例，才有可能靠企业下单，为之定制化内容。

 

科技蟹、数码鲜蜂，我们最终的定位，是基于淘宝，做数码科技产品的内容电商TP。事实上，我们也开始面向一些数码企业提供内容电商，包括品牌的咨询服务了。我们的理解是，淘宝，其实不只是销售通路，更应该是品牌数字化生存的战略高地。

 

内容电商，其实刚刚开始。

 

 

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