量子云 · 卡娃联盟，是一个坐拥亿级粉丝的超级微信公号矩阵，运营自有公号数量达200个，其中第一情感大号“卡娃微卡”粉丝近2000万，卡娃联盟旗下公号日均阅读量达5000万+，H5页面访问量达4000W+。内容覆盖情感、生活、时尚、亲子、文化、旅游、体娱等多领域。
量子云卡娃联盟以优质的原创内容和巨大流量入口为基础，通过一段时间的探索，目前已经开拓出多条成熟的变现通路，包括但不限于图文广告、H5页面推广、短视频合作、内容电商等方式。目前，量子云科技已在积极布局跨界合作、IP开发、文化创意领域。
清博大数据微课堂，邀请到了量子云卡娃联盟CMO艾米，从流量红利、变现思维模式、变现途径及策略等方面，用实例进行剖析公号挣钱的门道。
以下内容为艾米清博微课堂的整理稿：
公号仍存在较大流量红利
虽然内容泛滥已经成了不争的事实，公号红利消失的言论也是一波接一波，但有一份调查显示，公号流量目前只变现了30%，完全可以相信流量红利还是存在的，尤其是当下平台类的电商日渐流量紧缩的前提下，所以70%未找到合适的变现，公号红利远远没有结束。
这也是以公号为代表的自媒体越来越火的原因，其中蕴含了巨大的商机，还是让一批又一批周边产业链上下游的创业者投身其中。
搭建公号变现的思维体系
虽然公号红利依然存在，但目前已有的2000万公号，其中99%的帐号每月收入却不足一千元。公号运营者面临的一个最大问题就是缺乏成熟且有效的商业化变现模式，以情怀来做内容，会发现即使运营很长一段时间，还是离钱非常的远。
所以，不管粉丝是100、1万，还是100万，也不管阅读量是1000、1万，还是10万+，应该从当下就建立起公号变现的思维体系，把变现模式同内容放到一个纬度上考虑的。
公号变现要考虑的两个最重要的因素是什么？其实衡量一个帐号变现能力强弱的关键还是在于粉丝价值和转化率这两个要素，行业普遍公认的粉丝量和阅读量，其实是衡量一个帐号价值的基本数据，这还不是最核心的，最重要的是公号粉丝的活跃度，也就是，这些粉丝里面有多少人愿意真金白银为你的内容和产品买单，这个是转化率最重要的体现，我们也称之为黏性最高粉丝的一个体现。
持续满足粉丝期待
怎么提高粉丝的价值和转化率呢？首先粉丝们关注你往往是由于你的内容打动了他们，对他们有价值，意味着他对你的后续内容有相当程度的期待值。因此就应该持续满足他们的期待值，满足期待值一般做到这三点：
1、保持内容始终优质，没有优质内容宁可不推，公号运营的一大误区就是迷信日更。
2、保持定位始终清晰，不少公号的内容毫无定位可言，一天鸡汤，一天八卦，一天干货，追着热点走，完全不考虑粉丝的期待。
3、推文之前你从头到尾阅读几遍，反复问自己，文章是不是出了问题。
提高公号的人格化魅力，与粉丝形成情感连接
现在很多广告主在选择公号的时候，包括粉丝来关注公号的时候，如果有一个人格化定位，大家会对这个帐号会有一个比较形象的认知。公号主体都是一个个鲜活的人，自然地做自己就好。
如果你爱讲俏皮话就尽情幽默，如果你喜欢诗情画意那就用浪漫点缀一下内容，反而也能增色不少。如果你会手绘，尽可能亲自为文章绘图，尽量不要用空话套话，别吝啬你的喜怒哀乐，papi酱这样受追捧正是因为她具有鲜明的人格特性。
以双赢为前提进行商业变现
最好的商业变现其实是为受众提供负责任的服务，而这种双赢的思维是任何商业得以持续发展的根本。
比如说一个专门提供户外活动攻略的公号，运营者本人就是户外达人，很清楚哪一家公司的户外装置优越，那么他在为优质的户外产品做广告的时候推荐一些产品，从中获取相应的报酬，这一定是无可厚非的，而且是不伤粉丝利益的。
大家也都听说过公号新世相，曾经搞过两个刷屏朋友圈的活动，一个是4小时逃离北上广，直接跟大众建立起了强烈的感情连接。另外一个就是新世相在今年又策划了丢书大作战，给用户提供了知识分享，鼓励阅读这样一种价值，所以引发了大量的用户参与。
公号变现的发展路径和策略
其实像规划职业生涯一样，我们也需要给公号梳理出一整条发展路径，让大家对在不同的阶段应该运用怎样的变现策略有一个认知。接下来，看看各个阶段的变现策略和技巧，同时还有丰富的案例给大家来参考。
粉丝5K以下的发展路径：高质量内容持续产出+增粉
在做号的最初阶段，你要考虑的首要问题就是优质内容的持续输出，具体方法包括保持一定的更新频率，注重内容原创度，多向大号投稿和粉丝互动等等。拿到原创之后，通过粉丝打赏的方式获得收入是初级的挣钱方式。
在保持内容持续稳定输出的基础上发展优质的精准粉丝，这是贯穿所有阶段的持久战。爆文是最直接粗暴的增粉方式，一两篇爆文就能带来两万左右的粉丝增量，当然这个数量还比较保守。
另外就是往大号投稿，比如卓见登载了你的文章，会在文章露出作者和来源公号，也能带来粉丝。
还可以曲线救国，在知乎、豆瓣、微博上先发展一部分粉丝，把他们导入到公号上来。目前在公号体系里获取粉丝的成本越来越高，所以多平台的运营倒粉其实是当下可以选择的一条路。
接下来可以围绕擅长的话题，开通各个平台的付费问答，通过吸引粉丝付费咨询来变现，这个阶段你已经有一些收入了，而且当你形成了比较完整的体系就可以整合大概一小时的优质内容，在线上通过知乎、千聊、荔枝微客来做线上的分享。
报名参加一些形式的线下演讲，随着内容的不断打磨，你的人气也会像滚雪球一样慢慢积累起来，这个时候公号就可以成为你发布消息的渠道。其实通过发布消息也可以跟粉丝或线下结识的人进行互动，这些动作也可以带来粉丝的增长。
我介绍一种比较有效的增粉策略，通过知乎平台去导流增粉。相对于其他平台来说知乎的粉丝普遍质量比较高，内容也更有深度，前期通过在各个领域话题中持续的提供优质回答，可获得精准种子用户并且导入到公号。
很多在知乎上拥有着众多关注者的帐号都会在介绍里标注公号名称和ID，在一些高赞的回答中我们也看到一些作者贴出了公号的二维码，其实都是作为一个增粉辅助的一个渠道。
粉丝5K--100W发展路径：个人品牌打造+变现模式打磨
从初级玩家升级到中级玩家的分水岭是5000的粉丝量，为什么是5000呢？因为这是公号开通流量主的门槛，意味着你接下来可以有持续稳定的广告收入了，实际上大多数公号走到广告这一步已经可以实现收入的飞速增长。
再往前看你就需要考虑公号品牌的打造，很多人到了这一个阶段并不是一步一步来的，而是好几种变现策略多管齐下，既接广告又开课，又做社群，还出书，也卖一些电商的产品。
比如逻辑思维是卖知识，出书卖书。卡娃微卡现在开始尝试了品牌的跨界合作和IP打造，我们也慢慢的在做自己的音频内容，并且去运营了一些诗歌这样有明确标签的一些社群，通过社群跟我们粉丝来做更深度的一些互动。商业广告这一个盈利模式其实占了目前公号盈利的一个大头。
商业广告
第一、平台广告
平台广告，也叫做流量主，流量主目前是最普遍的变现方法，粉丝超过5000个你就能申请开通流量主，所以门槛也是最低的，那流量主的收入是按照点击数来收费的，所以流量主收入多少和粉丝数和阅读数没有非常直接的关系，但是很显然文章阅读量越高，点击数就会越高。
从上图的数据可以看到，阅读量和收入比例是0.5%左右，有的稍微高一些，有的稍微低一些，也就是1000的曝光量可能收入是4—10元，原创类公号的比例相对要高一些，大概在1%左右。
第二、软文广告
软文广告最典型的就是咪蒙。前面讲了一篇非常动人的故事，引导出来一个理念，戴戒指的男人最让人有安全感，最后推进某个商家的戒指广告，这种形式的内容就是软文植入。我们卡娃跟路虎、天猫、唯品、宝洁等一线品牌都做过这样的案例，植入的玩法效果还是非常好的。
第三、原生广告
原生广告其实跟软文广告不太一样，广告和内容已经融为了一体，不可分割。这样的玩法既能够淋漓尽致体现品牌的特性，又不影响粉丝的阅读质量。
例如，虎嗅网以报道商业咨询出名，其公号阅读量少则3、4万，多则7、8万，有科技内容、创业内容、互联网热点，还有王宝强的八卦。他们的商业模式就特别简单，接受各个公司的新闻稿、分析稿、公关稿，文章就是广告，用户就是奔着这些咨询关注的。
原生广告最大化的体现了粉丝的价值，对帐号本身的要求也是极高的，他需要在行内有一定的话语权，并且还要有持续不断的生产优质行业内容的能力，所以想要做到更高的境界，还需要看透商业本质，这一类的广告或者是帐号，其实门槛是非常高的。
内容电商
除了商业广告之外，内容电商也是粉丝变现的方式之一。卖的产品可以是知识内容，也可以是实体商品，主要方法是在公号嫁接微店、有赞、微盟、店铺等等第三方微商城，通过内容和活动运营，把粉丝导流到商城，直接变成消费者。
这里需要注意的是电商必须要创建商城，并且完全可以建立在订阅号上来推广，最典型的例子就是逻辑思维和一条了。
2014年，罗胖把一个价格499元的图书礼包，通过公号进行售卖，一个半小时便卖出8000套，进账400万。后来罗胖在各种场合又澄清说他用微信帐号来做电商就是一个坑。
我们这样来看，罗胖他在知识领域里面是一个IP，但是他后期的电商变现延展出了很多与知识无关的产品，完全把公号当成了电商平台来运营，因为粉丝对罗胖知识认知的标签跟那些产品关联度不大，所以后续的转化率并不高。
所以电商变现一定是要跟粉丝属性、内容调性要有一定的关联度，并不是沉淀了铁粉，你卖什么他都认可的。
付费社群
付费社群是现在市场上大家非常看好的一种变现模式，之前有很多大号做社群，效果并不是非常的理想。现在有一些草根一派野蛮的玩法，就是基于公号创建社群，其实它对粉丝来讲是一种上升的通道，通过上升通道粉丝可以获取不对称的信息，并且可以解决社交、技能习得等一些需求。
以吴晓波频道会员为例，加入社群就可以成为会员，成为会员就可以给你很多有价值的咨询，听听知识，分享课程，听书等等，当然他们还会为社群会员打造线下活动。
不过说到这儿，如果你自身不够优秀，就可以号召优秀的行业精英进群，以嘉宾分享的形式助阵。
Keso的收费种子群，这里面的大佬想必你应该认识一半以上，建嘉宾分享群，一方面为用户提供有价值信息，同时又帮助大佬们解决了被尊重的需求，所以我们会发现，同一类社会阶层的人、及希望上升到这个阶层的人就会付费进群。付费课程
基于付费社群衍生的一些变现模式，就是付费课程，一般以技能型的居多，通过线上直播或者是线下沙龙的形式，为用户传授运营知识、绘画、PPT制作等技能，这一块的收入和社群一样，取决于你有多大的人格魅力，像怒马、馒头商学院、网易云课堂等等都是典型的线上课程的平台。
品牌跨界合作、IP打造
当公号达到一定体量后就可以发展跨接的平台合作了。比如，卡娃微卡联合保洁做的一个全营销的案例，这个是2016年9月份做的保洁新品推广，当时除了我们自有的渠道，还联合了多平台、多渠道进行推广，从而实现保洁新品的品牌曝光。当次的活动我们实现了1.1亿次的整体曝光，135万次的互动，30%的流量都来自主动的分享。
卡娃微卡负责策划了全案的营销方案，联动了微博端的KOL的资源，公号的资源，天猫以及名人大V，像奇葩说的马薇薇，当时作为一个知名的大V资源整合到我们整个的推广案里面，其中微信端主要有卡娃微卡联盟公号矩阵，承接了传播和推广在新媒体以及微信端的作用。
粉丝100万+的发展路径：拓宽变现通路+资本运作
当你的粉丝达到了100万以上，恭喜你步入了高级玩家俱乐部，其实走到这个阶段就基本上达到了传说中的财务自由，你可以卖号，也可以被并购，也可以成立公司创业，找融资，甚至IPO上市，但是走到金字塔顶尖的玩家毕竟是少数。
另外还有一点，所有的变现策略并不是独立分开的，需要打组合拳，以达到最优的变现效果。
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