21岁,从首批985高校西安交通大学退学创业,阴亮此后的教育经历便停留在大一那一年。他做过网站,开发过共享物流资源的“滴滴货运通”软件,2012年微信公众号兴起,阴亮一下子就注册了20多个。


 

注:图片为阴亮本人

 

当问起偶像,阴亮坦言,范蠡助勾践卧薪尝胆兴越国,雄才武略名闻天下,功成名就后激流勇退,以经商致富被后人尊称“商圣”,最后还能抱得美人西施而归,赢得了官场、商场、情场的大满贯,一位真正的人生大赢家。


对于自我定义,他说,“我希望将来能成为一个稍微有些成绩的企业家与投资者。”


 

一个懂得新媒体运营的“网红”

 

作为中国最大的古诗词、诗歌分享平台,“诗词天地”倡导“赏中华诗词,寻文化基因,品生活之美”,给“尘世多烦忧”,寻觅一个宁静的心灵花园。

 


 

注:图为阴亮与延参法师

 

2012—2016年,“诗词天地”历经4年时间,聚集了百万诗词爱好者,之后短短一年,截止到目前,粉丝便已累计到200万,以月净增粉近10万的涨幅极速奔跑。


在清博指数7月千强榜中,“诗词天地”排位768,虽不能折桂问鼎,但是在文化类公众号,特别是诗词细分领域内,也占有相当分量的一席之位,在中原新媒体圈,是一个响当当的新媒体IP。


 

注:数据来源清博指数

 

2012年,阴亮注册了20多个搞笑类、吃喝玩乐类公众号,“诗词天地”是其中的一个,也是至今唯一幸存下来的一个。


亲身运营过多种账号,对于账号如何存活,他有着自己的见解,“一个账号的延续首先是要有可持续性的优质内容产出,但是在无数公众号中能立于不败之地的还是要靠有效运营。简单来说,优质内容可以长期存活,但要成为优胜者就要有更好的运营方式。”

 

 

进阶微信公众平台的每个发展期

 

 

微信公众号经历了红利期、成熟期、红海期、账号淘汰期,在不同阶段阴亮都对“诗词天地”进行了有针对性地运营。


 

注:图为阴亮团队

 

Step1,刚开始时,公众号比较少,多产出一些优质内容,就会吸引人来看,吸粉效果特别好,这就是最初的涨粉阶段。


Step2,阴亮与同行之间进行交流,利用账号进行互推,前期效果比较理想。2016年做过半年时间的账号互推,也曾与林少的十点读书矩阵下一个同体量的账号进行过互推。


 

注:图为阴亮团队


Step3,红海时期,公众号之间的竞争特别激烈,这个时候需要脱颖而出,除了内容之外,“诗词天地”还辅助了一些广告宣传来进行品牌曝光,比如说广点通。


此外,针对于“诗词天地”近一年的快速发展,阴亮认为,很大一部分得益于前期积累引发的后期跨越式发展,形成了强烈的马太效应,也就是说,强者越强,弱者越弱。

 

注:图为阴亮团队


从新媒体运营小白开始成长,他通过新媒体运营书籍与课程,加入新媒体交流社群,不断学习研究与沟通,提高自身的运营能力,方法经验值得借鉴,但是持之以恒的决心阴亮觉得才是其中最为关键的因素。

 

 

传统国学文化的“网红”效应

 

 

正所谓“天时地利人和”,“诗词天地”除了充分享有公众号红利期的“天时地利”,也满足了大众对于传统文学逐渐看好的“人和”。《中国诗词大会》、《中华好诗词》、《唐诗风云会》、《诗书中华》等一大批文化诗词类节目得到极大推崇。


 

注:图为阴亮团队

 

据国家新闻出版广电总局数据显示,《中国诗词大会》第二季首播和重播累计吸引4.49亿人次收看,节目话题网络总阅读量逾1亿人次。 《中国诗词大会》的受众群体,上至七旬老人,下至七岁儿童,既有大学教师,也有普通农民,甚至还有在中国学习、工作的外国人。

 

国人对于中国古典传统文学的热情,似乎从一档档诗词节目中逐渐苏醒,唐诗、宋词也成了“网红”,在这股传统国学文化复苏的大环境下,“诗词天地”也迎来了最快的发展阶段。



 

不做自媒体流量变现的流氓

 

不以变现为目的的自媒体都是耍流氓,已经在行业内摸爬滚打了好几年的阴亮,自然不会让“诗词天地”沦为耍流氓的工具。在变现这条道上,逐渐构建了适合“诗词天地”的商业运作模式——广告+内容付费+电商。在收益比例上,广告占比4成,电商占比4成,1成是内容付费,1成为其他收入来源。


 

注:图片来源诗词天地

 

在广告的选择上阴亮有着自己的坚持,第一,他不接硬广,第二,不接与“诗词天地”定位不相符的,第三,广告品牌本身是有品质保证的。


内容付费主要有直播与专栏两种模式,不断在试错与调整中。首先是直播,邀请圈内的大学教授或者知名作家在千聊等平台上进行直播,通过直播课程进行内容付费,内容主要是专业的诗词知识,或者稍微大众化的关于诗人的趣事以及诗词典故。二就是专栏,利用小鹅通、喜马拉雅FM等平台,定时更新专栏内容,进行售卖,栏目有教小朋友跟着老师一起去旅行及品读最美丽情诗等。


 

注:图片来源诗词天地


内容付费的转化主要是依托于微信群,并没有在微信公众号上大力的推广,从目前的收益来看,内容付费的收入效果一般。


对电商的尝试起步于2017年,主要围绕文创类产品在有赞上跟厂家进行合作分销,虽然开始的时间不长,但是电商的整个销售效果还是很不错的,占比“诗词天地”总变现收入的4成,据阴亮透露,在后期,电商产品的变现将会占到更大的比重。

 

 

清博对话“诗词天地”创始人阴亮

 

1、Q:诗词天地每天推送8篇文章,内容的侧重点是什么?诗词在内容中所占比例大概是多少?


A:每日的8篇文章,主要以传统国学文化为主,诗词内容的占比是20%左右,我们希望有一个多元化的内容,包括散文、诗歌、有趣的知识点等,提供给用户一个多元化的选择,也希望这样的内容能覆盖不同阶层的用户,满足不同的用户需求。


 

注:图片来源诗词天地


2、Q:请介绍一下诗词天地的矩阵化运营情况?您又是如何看待矩阵化运营呢?


A:矩阵化运营有三个很显著的优势,第一,矩阵化运营能大账号的流量,第二,能充分利用这些流量做更多的事情,第三,矩阵也能在一定程度上抵御风险。目前,诗词天地也在做矩阵化运营,暂时有诗词天地会做付费内容方面,湖畔诗会将辅助付费内容宣传。另外两个账号:诗君茶馆和尔雅姑娘为电商产品做准备,垂直化运营。


 

注:图片来源诗词天地


3、Q:您认为对于内容IP来说,多渠道的内容分发的意义何在?诗词天地在渠道分发上,又有怎样的构划?


A:在我看来,多渠道内容分发能更好的树立品牌形象,诗词天地目前有多个平台同时运营,比如说今日头条、企鹅媒体平台、QQ部落、QQ订阅号等。目前的打算是先向微博和今日头条倾斜,因为这两个平台产生巨大的流量,除此之外,这两个平台对品牌的树立更快捷,希望用3个月或半年时间,将微博粉丝做到100万或200万的量级。


 

注:图片来源诗词天地

 

4、Q:关于诗词天地,您有怎样的愿景?


A:对于这个账号,我只有两个愿望:第一个是我们对人的愿景,我希望每个有才华的人都不会被埋没,这不仅是诗词天地的愿景,也是整个公司的愿景,基于这点,我们做了很多工作。第二个是希望诗词天地所在组:社群组能成为真正的社群,能够连接不同地方、不同年龄、不同性别但是因为同一个兴趣爱好而聚集在某一个地方,可以学习和交流的真正社群。


 

注:图片来源诗词天地


5、Q:学业与创业是否存在不和调和的矛盾?如果时间可以倒流,您还会依然选择辍学创业吗?


A:我认为这个问题并不是很矛盾,可能说有创业就会相对应的忽略学业,专注学业的话就没有创业的精力。但不管选择创业还是学业,都是心之所向,清楚明白的知道自己要什么,做什么,然后坚持下去就可以了。如果说再给我一次选择的机会,我可能会选择继续学业,因为现在觉得,没有完整的过完大学生活,是一件很遗憾的事情。

 

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