导读
粉丝不足5000就可卖出240个付费会员；10万粉丝便足以吸引千万融资；4万阅读带来7000个订单；坚持3年无果，弃公众号转战其他自媒体平台，依然能年薪百万。 圈内流传这么一句话：“不以赚钱为目的的自媒体都是耍流氓！”说起赚钱，就不得不提变现，提起变现，就不能不谈及基于庞大粉丝基数的流量变现。 瞄准自媒体身后的百万甚至是千万粉丝，金主们往往不惜砸重金，papi酱2200万元的天价包年广告费，混子曰、薛之谦、咪蒙等动辄几十万甚至是上百万的单条广告费，使流量变现有了一夜暴富的可能。 来源：PR圈那些事 但是随着信息量过载，内容监管力度加大，微信公众号打开率也已跌至5%，自媒体的流量红利逐渐潮退，对于粉丝基数少的中小自媒体账号而言，依托流量达到变现的道路也将日益狭窄。 那么，粉丝基数少，对于自媒体而言，是否就意味着无利可言？我们不妨通过几个案例，探讨一下自媒体小而美的可能性。 “一碗爵士饭”是一个爵士乐类公众号，运营者刘鹰被粉丝称为“操师傅”，他戏称自己是一个喜欢开车、嘴特别恶毒的中年秃顶老司机。 爵士乐公众号是很难起量的，细分、专业、精准的同时也就意味着受众窄。运营了1年多的时间，粉丝总量才达到5000左右。如果等着攒粉丝接广告，基本可以说是等着饿死了。 2016年4月，刘鹰在粉丝不足5000人的情况下，开始尝试内容付费，并且在没有大咖推荐和背书的情况下，靠一篇阅读量仅3200的推送，集齐了240个会员。 来源：一碗爵士饭 不可否认，刘鹰的这次内容付费尝试是成功的。探究一下其背后的原因，大致有这么几点： 在运营最初，刘鹰选择了一个比较靠谱的内容运营模式——工作日每天推荐一首好听的爵士乐曲（文字介绍+在线试听），周末发布一篇有趣有料的相关长文。用他的话说，“优质的内容不怕收费！” 因为推荐的爵士乐好听，加上坚持不懈地创作优质长文内容，粉丝黏性非常好，单就赞赏比例（赞赏数与阅读量比例）而言，一般长文推送能达到2%，最好的情况达到6.5%。 粉丝基数虽少，但是好在“一碗爵士饭”粉丝群精准，也十分便于培育一个良好的内容付费环境。 来源：一碗爵士饭 ⇉点评： 垂直细分内容，在内容付费上其实有着天然的优势。在确保输出优质内容，吸引精准用户群体，以及培养忠实用户的大前提下，即便没有庞大的粉丝体量，除了微信公众号之外，依然可以通过问答，比如说微博问答、分答、知乎Live等，或者喜马拉雅FM专栏等形式，实现内容变现。 流量经济，是不是就意味着粉丝越多账号就越值钱呢？似乎也并不是这样。有的账号粉丝只有十几万，但可以估值数千万，也有一些号称粉丝百万的公众号，最后却以几十万的价格转手他人。 2017年6月19日，微信公众号“42章经”宣布新一轮融资，金额总计640万人民币。而在之前的2016年10月，“42章经”曾获得高樟资本200万人民币天使轮融资。 在宣传被融资的同时，“42章经”的粉丝量是9.6万。10万粉丝，就撑起了一门生意。其实资本的嗅觉极其灵敏，选择了粉丝体量不大的“42章经”，看中的就是其聚集的用户群体以及商业变现模式。 来源：42章经 “42章经”的受众主要是爱思考、对创投感兴趣的人，在粉丝达到10万时，便基本完成了TOP1人群的积累。甚至是吸引了经纬中国创投合伙人张颖；金沙江创投董事总经理朱啸虎；美团点评的创始人王兴等创投大佬们的关注。 关于内容运营重心，其创始人曲凯曾宣称：“42章经所有的文章都不会再考虑阅读量或增粉效果，而是深扎已有的关注者，去做更多的运营与服务。” 锁定用户群体，打造“纵而深”内容，“42章经”最终选择了两条最直接的变现道路——面向创业者和投资新人的培训课程以及FA（财务顾问，可以通俗地理解为帮创业者找钱、帮投资人找项目的人）。 ⇉点评： 内容创业最终将走向两条不同的道路—— 泛而浅：用较浅显的内容获取更多用户，通过广告等形式进行流量变现，如咪蒙等； 纵而深：用精深、专业的内容获取少量垂直用户，通过非广告形式进行影响力或者说信任变现。 随着渠道红利不在，所有内容生产者都会面临留存率的困境，粉丝可能仍然在增多，但阅读量却越来越低。因此，在未来，做“纵而深”的内容创业者，将有着更大的施展空间。 品牌合作，除了软文广告之外，还有这样一种方式，就是双方合作卖货，从订单中进行收益转化，而这种变现方式，绝大部分取决于内容创作累积的高质量用户所带来的转化，称呼它为内容电商应该是最贴切不过了。 来源：黎贝卡的异想世界 今年7月，时尚大号 “黎贝卡的异想世界”用短短的4 分钟时间，成功卖出100 台价值 28.5 万的 MINI 汽车，内容电商的卖货能力惊艳了整个自媒体圈。 但内容电商并不是头部大号的独宠，阅读量并不那么理想的中小账号，依然可以创造出惊喜。分享设计以及摄影知识的公众号“庞门正道”，掌门人阿门是一名自由职业设计师，曾用一篇阅读量4万的文章，卖掉了7000本售价68元一本的日历。 来源：庞门正道 ⇉点评： 内容电商不管卖的是具体产品还是课程，首先，必须要符合粉丝人群的胃口，比如说母婴类账号，精准用户是宝爸宝妈，那就应该重点推母婴类产品，如果推汽车配件，估计转化效果不会太理想，所谓投其所好就是这个道理； 其次，电商转化率的高低，很大部分取决于粉丝的活跃度与忠诚度，这就需要账号在持续产出优质内容的同时，加强与粉丝的互动，培养一批高质量的忠实用户。 据腾讯公司 2017 年第二季财报显示，截止6 月底，微信月活跃用户数量达 9.63 亿，毋容置疑，微信公众号作为内容创作平台，拥有其他平台所艳羡的优势。依据iiMedia Research数据显示，在各大自媒体平台中，微信公众号以63.4%的市场占比遥遥领先。好的确是好，但并不代表就一定适合你。 来源：微信派 谢璞2013年至2016年，一直埋头坚持在微信公众平台上努力，虽然成绩并不理想，期间还拒绝过多家自媒体平台的力邀。2016年4月谢璞入驻了淘宝达人，打造账号“科技蟹”，主攻手机、耳机等数码产品。 目前，“科技蟹”已经在淘宝头条上累积了4.5万粉丝，另一个账号“数码鲜蜂”已累积粉丝1.3万，月收入也可以做到小10万。说起自己的内容创业经历，谢璞笑称“起了个大早，却赶了个晚集”。 ⇉点评： 内容创业说到底还是创业，需要用商业思维来进行规划，尤其需要注意，应依据自身内容特点而有针对性地进行平台选择，美食、美妆、旅行等轻内容，可以考虑入驻微博、今日头条等，一是这两个平台流量够大，话题性、互动性都较强，比较适合此类内容传播。 其次，做内容还需根植全平台宣发的观点，完全没有必要因为一棵树而失去整个森林，微信公众号、微博、今日头条、大鱼号等，给内容提供了一个又一个的展示机会，有什么理由不去抓住呢？ 在分发内容时，很多人通常是首发于微信公众号，接着利用系统的同步功能直接同步到各平台。“脑洞历史观”运营者蒋柳认为这完全是一个误区，“我是先发今日头条，或者企鹅号，再发微信公众号。因为公众号的阅读是你碗里的，早吃晚吃是自己的事。而系统推荐制的平台大多采用消重机制，为了保护原创，同样的内容首发于头条号或者企鹅号，会得到较高的推荐。” 
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