内容创业的春天还没有结束,但秋天似乎已经来临。

 

我们都知道,即使是很多大V,当初都是不经意间入了这行,赶上一波流量红利,迎来粉丝的高速增长和积累。而2017年的今天,自媒体更多处于一种虚假的繁荣中,不少大V的公众号阅读量都呈现腰斩,所谓10万+的盲目崇拜也开始退潮,毕竟不少都是刷出来的数据,更何况很多站外流量平台也在不断崛起。


 

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 注:图片来源网络


我们之前就写过网红难破持续生产的天花板,就如著名自媒体人张五毛先生所说:“优质的东西从来都是难以生产的,也不可能批量生产。”

 

那自媒体究竟还有没有出路?

 

 

 

 

只靠广告变现的自媒体,已经输掉了下半场

 

 

 

自媒体的出路到底在哪儿?很多人想到的第一点就是钱!确实,一个自媒体大号,常规的接广告,为电商导流等,赚的可不少,但那也只是极少数人能做到的。

 

而且这里面还有一个风险在,你没有办法控制这个广告什么时候会砸过来,缺乏主动权;也没办法确保转化率,这就意味着你将在服务延伸上遭遇很大的问题,除非像“管理智慧”“吴晓波频道”,本身就是培训机构,可以成功进行线下的大课延伸,但毕竟廖廖。

 

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 注:图片来源网络


说到这里,就不得不提知识付费了,不管是得到专栏的大行其道还是喜马拉雅的亦步亦趋;似乎他们已经给自媒体人找到了一条出路:通过知识付费平台来兑现自己的内容价值。

 

可是寄希望于知识付费平台终究有些虚妄,首先你必须是人格魅力体,还要自带流量背书,内容还必须是干货,这样的内容才有付费价值,不得不说它的门槛太高了,连papi酱和罗永浩都坚持不来。

 

在这种境况下,他们在探索中发现了一条更适合自媒体的路,就是利用自己的IP去打造品牌。

 

 

IP品牌化才是自媒体的长久发展之道

 

可能你会疑惑,很多人已经是大V,他们的IP响亮亮,为什么还要做品牌?

 

要知道,一个真正好的IP,必须要有持续生产优质内容的能力、有持续的号召力和影响力、还要有衍生能力,这就需要形成品牌才能长久经营。否则时间一长,便容易垮掉。


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 注:图片来源网络


如今IP当道,我们理解的IP往往更多是某种形象,不是运营。其实IP只是牵引和驱动角色,自媒体人如果能依靠本身的大IP,并运用电影、游戏、衍生品等大众化的方式来引爆IP的产业价值,这才是品牌的力量,才能在竞争激烈的商业社会中脱颖而出。

 

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注:图片来源网络

比如前几年《冰雪奇缘》的放映使全美一年卖了300万条(标价149.95美元)电影同款的裙子,尽管她并不像白雪公主是大IP,但《冰雪奇缘》可是出自迪士尼,而迪士尼就是品牌,就是品质的保证。

 

再比如最近票房最高的《羞羞的铁拳》,为什么开心麻花的电影三部曲都是小制作,特别是《驴得水》连知名演员都没有,但票房都挺高?因为大家已经认可了开心麻花这个品牌,他就代表了犀利、新颖独特的喜剧风格。

 

所以,品牌实际上是倒逼大家去思考IP和传播的延续性。长期来看,IP品牌化的投资回报率是比较高的,跟IP的契合度、消费者的卷入度也是比较强的。


 

大V们已经开始做自己的品牌

 

目前,已经有不少大V已经开始做自己的品牌了,那么下面我们就通过新世相、papi酱和梦生工作室一起来看看他们是怎样找到自己的品牌求生之路的:

 

 

新世相:

我想很多人应该和我一样,都是在“逃离北上广”的刷屏事件中认识新世相的,而在策划“丢书大作战”“青春版《红楼梦》”等爆款活动时,新世相又相继上线了“新世相图书馆”“图书漂流包”,添加图书查找系统,很好的实现了从“制造流行”到“连接用户”的转变。

 

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注:图片来源网络


同时,新世相非常重视UGC,如九寨沟震后余生相关文章获得微信1029万,今日头条318万的阅读量。团队操作这篇文章其实只花了三四个小时,这得益于新世相的“UGC检索系统”。

 

 

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注:数据来源新世相


基于UGC做公众号文章,只是用途之一。海量的真实用户故事,是新世相做更多尝试的宝矿。48小时交换”是新世相基于UGC做的社交尝试;今年七夕上线的“自动告白系统”是交换活动的延伸。而且有消息称,新世相计划明年基于爆款事件打造IP,进军综艺和电影行业。

 

我想你现在已经很难用公众号去定义新世相了。在不少广告营销人眼中,新世相越来越像“一家活动营销公司”,虽然新世相曾多次否定这一说法,强调自己“不为品牌做营销策划”,但它自己不就是品牌么!

 

 

papi酱:

 

可能不少人注意到,papi酱近期公众号月推文次数已经从高峰时期的20条左右减少到5-10条,你是不是也认为papi酱“一红就没”?

 

但微博运营部副总经理陈福云说,“在我们看来papi酱并没有‘一红就没’。当papi酱起来以后,他们就开始机构化发展,去签约其他内容创作者,产出高质量的内容。从一个个体,变成了一个群体,一个机构支撑下的papi酱,生命力会更强。”


 

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注:图片来源刺猬公社


没错,papi酱或许早就意识到内容创作的缺陷,早在2016年首次广告招标会之后,就开始了自己的品牌之路。

 

招标会后,其经纪人杨铭就开始着手筹划papitube,让更多创作者依托这个已经成型的品牌发布内容并实现价值。papi酱则通过个人影响力来聚集更多的个人创作者。

 

2017年4月,papitube母公司泰洋川禾完成A轮融资。2017年7月,papitube旗下账号单月全网播放量达7.26亿。

 

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注:图片来源刺猬公社


目前,papitube是微博在视频行业第一批战略级合作伙伴,微博则是papitube最重要的运营平台。papitube发展过程中微博与其频繁互动,这种互动也许不会被用户直观感受到,但papitube在短视频行业内已经在形成品牌的力量了。

 

 

 

梦生工作室:

 

由宋小君联合作家编剧戴日强、影视出版销售策划张轩洋共同创立的梦生工作室,同样是基于宋小君的个人IP诞生的“品牌”。


 

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注:图片来源宋小君


梦生工作室正在尝试区别于腾讯阿里、跃文集团之外的中小型IP孵化;并且通过文学IP的孵化单年营收超过千万元:以《一男三女合租记》被改编成电视剧《深圳合租记》作为契机;宋小君的第三本书《玩命爱一个姑娘》是梦生工作室孵化出的第一部作品,初期通过公众号进行传播,累计产生20亿次的阅读分享,而后与典雅天地合作改编成话剧,目前已演出七八十场。

 

在此之外,梦生工作室还将《玩命爱一个姑娘》中多个故事的改编权签约给影视公司;与万达影业、黄渤工作室、华海时代等展开合作,有7个故事正在改编的过程中。

 

其实,不管是新世相、papi酱还是梦生工作室,他们虽然有着不同的方式,但究其本质,这三者都在基于自己个人IP的基础上试图打造出一个可以长久发展的“品牌”。做自己的品牌,或许就是自媒体的终极出路!