共享单车又倒了一家，从悟空单车到小蓝单车，已有6家共享单车退场。从资本疯狂到冰点，它的快速消亡是不是让你猝不及防？
在倒闭潮的行业洗牌下，ofo和摩拜两巨头却陆续拿下数亿美元融资，并不断开拓海外市场走向世界。 为什么火的是他们？为什么他们能得到用户的喜爱？他们又是如何借着新媒体的东风进行品牌推广之路的呢？ 1 ofo和摩拜究竟有多火？ 比达最新数据显示，2017年第一季度，共享单车市场的战火持续升级，用户规模也保持快速上涨，月均增速均保持在30%左右。 2017年Q1共享单车行业市场占有率数据显示，ofo市占率高达51.9%，摩拜单车以40.7%的市占率位居第二。摩拜和ofo就占据了90%以上的市场，这让其他共享单车怎么活？ iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,截至2017年3月底，ofo共享单车已覆盖国内城市43座，海外城市3座，摩拜单车覆盖全国城市超30个。同时2016年中国共享单车知名度分布中，摩拜单车以44.6%知名度占比居于首位，ofo共享单车以43.2%居第二。 你看，不管是市场占有率，还是知名度，不管是城市覆盖数，还是用户偏好，摩拜和ofo都稳居第一第二，并且基本垄断了80-90%份额，这么火的摩拜和ofo究竟在品牌推广方面有什么过人之处？ 2 两大巨头的品牌推广之路 所谓品牌推广，用大白话说，就是把你的品牌传播并深深的印刻在消费者的脑子里。道理很简单，实际上却很难做到。 初创时，ofo多用广告让用户了解品牌，摩拜用讲故事的方式推出品牌。那时至今日，是否ofo还是更倾向于赤裸裸的投放广告，摩拜还是更多的是在做公关？ NO！他们在品牌营销推广之路上其实正慢慢走向一致。 抓住风口，自媒体争相报道免费推广 摩拜CEO王晓峰说“摩拜自今年4月22日（世界地球日）推出以来，没有做过推广。”一个没有做过推广的项目，真的能在几个月内做到几乎人尽皆知的水平吗？我当然是不信的。 当然相比ofo做地铁广告，请代言人，摩拜确实没做过这种硬广。但是摩拜和ofo先入市场，抓住风口，使得各大媒体争相为其报道；而由于其投放范围大，用户更是在朋友圈口口相传。 在清博指数搜索摩拜，一月内出现3340个结果，总阅读数856万+；搜索ofo，一月内找到相关结果约1888个，总阅读数498W+。 而这些数据和流量都是自媒体人主动为他们进行推广的，相信在风口时，自媒体和各大媒体为他们带去的流量远远不止这点，这波免费推广真是666！ 勾搭热点，借势营销 自媒体人蹭热点其实就是在借势营销，而摩拜和ofo更是借势营销的高手。拿高考来说，摩拜率先打出高考一定“橙”，小黄车不甘示弱悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符，借此推出免费骑车的活动，在微信微博上引发一波关注，与用户互动良好。 有人说热点一来，所有人蜂拥而至，效果不好。但摩拜和ofo通过找准自身产品的品类特性，巧妙地和热点话题勾搭融合，这样可以“稳准狠”的抓住潜在用户，轻松抢夺用户的注意力。 跨界造“事”，席卷网络 ofo和摩拜跨界合作的玩法可谓多样，前有斗鱼直播携手ofo 八大城市“骑”聚植树节，虎牙直播联合摩拜单车骑行助力S7；后有《神偷奶爸3》上映期间近5万辆“大眼小黄车”投放被刷屏了，而摩拜则联手芭比娃娃，让少女心犹存的妹纸尖叫不停。 当然，摩拜和ofo做的跨界活动远远不止这些，比如常见的红包车、宝箱车更是屡见不鲜从未停歇。4月26日一则“红包单车月入万元”的传言开始出现在互联网上，许多媒体也纷纷报道了类似“请假刷单车红包，一天赚500天”的事件，甚至成为了不少蓝V愿意蹭的热点…… 这些及时且有效的跨界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播，同时线上线下活动延伸也创造全新的品牌体验，对于品牌推广颇具借鉴意义。 微博互怼，吸引眼球 4月22日，ofo向摩拜致以生日的祝福，并暗示自己的行业先行者身份；很快摩拜做出了致谢，并用同样的方式指出了ofo机械锁的硬伤，这次互搏很快引起了社交网络的大范围传播。 ofo和摩拜互撕的次数不算少，双方都互不相让，毫不留情地揭对方的伤疤，明显具有互联网品牌的“血腥味儿”，看点多多，这种拟人化的互怼在社交媒体使得双方更有“人情味儿”。双方也在相爱相杀、互怼互撕下，得以快速的成长和发展。 入驻微信支付宝，上线小程序 3月29日，摩拜摩拜全面接入微信。两个月之后，通过摩拜小程序注册的新用户每周增长率超过100%，且新增用户中超过50%的用户下载了摩拜App。 ofo紧随其后在4月1日宣布将马上接入滴滴。此外，ofo还于3月16日与芝麻信用达成战略合作，只要芝麻信用分在650分以上，即可免押金用，重要的是，用户可以在支付宝App端直接扫码解锁单车。不久后ofo也上线了小程序， 从讲故事，借势营销，到微博互怼，入驻微信支付宝，越来越体现了摩拜ofo的新媒体社交营销，我想如果没有微博、微信、小程序等，他们也无法实现如此快的发展。也许上文的分享不够完整或有所偏颇，但他们的新媒体营销手段确实值得新媒体人去学习和研究！ — [ THE END ] —
