这两天，网易爸爸又又又又又又又刷屏了！

 

仿佛还沉浸在网易云音乐年终盘点的洗涤中，一不小心又被网易爸爸的一片大红色渲染了。不过这次网易爸爸直接教你如何刷屏，2018年开年大课实在是666了，这脑洞在下不得不服了。

 

 

回顾这一年，朋友圈似乎经常被网易爸爸刷屏，从列车乐评到网易考拉戏精再到云音乐的走心盘点……心里油然升起一种向“广告公司”网易爸爸致敬的崇拜感。

 

据统计，该课程在不到16个小时的时候，就已售出10w多份，而截止到H5被封，购买这次课程的人数已经突破13w，根据截图，目前已超过15w份，可见这营销能力真不是盖的。

 

 

显然，这已经不是一次简单的刷屏事件，从设立分享制度，到裂变传播，再到H5被封、课程下架再上架这一系列的动作，注定它不凡的同时，也给与了我们一个可以剖析的经典案例。

 

1

为什么会刷屏？

网易品牌背书

网易的刷屏案例可谓是一波走了一波又来，网易出品，必是精品，所以当他们的幕后团队走出来为你传授经验时，你会毫不犹豫的选择去学习、去传播。就好比你天生就认为西装革履的人一定是成功人士，它就像一种符号，操控着你，深化你的印象。

 

 

裂变分销

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，裂变分销无疑是这次成功刷屏的重要原因。

 

无论是二级分销还是三级分销，模式现在很流行，因为前面就有一个成功的案例，《咪蒙教你月薪五万》，4天就破了10万份，营收500万。

 

而这次网易设置的分销规则更是直击人心，首先是你分享到朋友圈的海报，你的朋友买了后你会立刻获得60%的收益，其次是通过你朋友分享海报报名的，你也会有30%的收益，瞧，这样你不仅挣回了学费，还额外挣了外快，岂不美哉！

价格促销

屡试不爽的营销手段就是最常见的促销了，原价199，限时特价39.9，看到后有木有很心动，其实就是一顿午餐的钱，但是却可以学到远贵于午餐的运营知识，而且前1000名还会送内部资料，是不是恨不能相逢早些时？

 

 

海报设计

这个海报给我们的直观印象就是喜庆，快到春节了来点喜庆，然后就是联想，这个刺激醒目的颜色不就是地铁乐评的颜色吗？当这两者产生了关联，升华了情感共鸣，你会情不自禁的去下单、去分享。

 

海报的名称也是极吸引人的，没有端着架子写“网易的运营课程”，而是像朋友一样写着“网易戏精出来讲课啦”，这样不仅拉近了与你的距离，还帮你想好了如何亲切的分享给你的朋友们，是不是超贴心。

 

 

KOL的传播

为了做好传播他们直接请来200个KOL，用他们的朋友圈作为冷启动资源，并且还为这些KOL举办了分销小组大赛，进一步刺激了大家的分销热情，随后上线时，就直接找来大牌流量主，合作营销，可以说这次的档期安排非常充实！辐射范围和时间也非常广！

 

 

2

为什么会被查封？

 

网易这次的营销设计还是有略微不足的，主要是在价格方面，是考虑了原价、特价，就是没有考虑到“下架”。我们现在就来聊聊它被下架的原因。

 

至今微信有7岁了，已经形成了一个生态，所以为了用户体验，微信有着它的价值观和规则理念，而这次的网易刷屏事件，已威胁到微信的生态信任，所以被查封也是有迹可循的。

 

首先是朋友圈的分享文案出现信息漏洞。“4大明星产品线运营负责人”，一句话就有两个点，杭研产品发展部和云课堂，从未出现过刷屏内容，不属于明星产品，另外海报上注明的是运营负责人，而云音乐授课的却是内容运营和用户研究员，这样的漏洞很容易造成信任危机。

 

 

其次裂变式分销机制，存在着明显的诱导性质，并且有不少网友直呼这不是分销，明明是传销，为此小编还特意翻阅了下国家关于传销的界定，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬牟取非法利益的可被视作传销，并且活动人员是在三十人以上且层级在三级以上。

 

 

而网易这次的分销活动，有着明显的利益诱导，虽说层级不过三，算不上传销，但是明显这条红线踩得死死的。所以由于微信长期以来的目标：干净的生态系统，网易是一定会被查封的。

 

3

对以后的运营启示

 

“前人栽树，后人乘凉”，我们回顾过去发生的事情，不管好的坏的，都有一定的借鉴意义，坚持复盘，方能长久。

 

• 遵守国家法律，遵守平台规矩，遵守游戏规则

• 坚持做好内容，保证内容质量过硬，提高回购率

• 降低参与门槛，拉近与用户的距离，并避免多级分销