2017年产业资本大举进入内容创业产业,中国营销业态的进化论从内容为王进化到产品为王,在优质内容稀缺和内容加速迭代的今天,如何做好变现是每个互联网人面临的痛点。在2018年的清博盛典中,我们邀请到云途数字CEO李茂山为我们现身讲解这一疑惑。

 

 

受邀分享嘉宾:

云途数字CEO李茂山

 

 

 

 

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以下是李茂山演讲实录


 

大家好,我今天来分享在互联网新媒体风口下,我们云途数字的一些变革。

 

 

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数字的新

 

新媒体的新,我们又新在哪儿?首先表现在数字的新,我们之前对于传统广告人是没有用到新媒体数据去分析的,但是根据艾瑞报告,2017年中国社交广告大约是376.2亿,年增长率57%;电影票房大约是590亿,而且还没有统计内容广告方面的数字。

 

另外告诉大家,在2017年新媒体采买内容上,我们共做了四个“一”。我们服务的两个比较大的品牌——宝洁和欧莱雅,当然我们也服务宝马,但这两家公司在数字营销板块,已经投入了50%以上的预算。

 

 

2016年我们完成了2.3亿,2017年我们完成了4.5个亿,在今年2月4日,我们会在广州开一档叫做“分享4亿家”的采购数据,共享4亿家商业工会,此外我们会做更多产业大V和更多品牌分享的商业机会。

 

 

 

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整合的新

 

整合的新是我们思考的方法论,在这之前我们对于传统媒体只需要平面、网络、电波就可以了,但现在我们要回到微博、微信和视频,并把它们整合成线上、线下的方式,从而汇聚成流量去不断地传播品牌资产,这样的全媒体模型是我们需要去思考的。

 

 

 

Slogan  VS  #@#

 

 

传统行业应该很多是80后、90后,无论是新媒体还是营销行业,十年前就有一个词叫“Slogan”,只要做好就可以了,但是当时还有个“双#号”,耐克就做的很好,来看一下奢侈品DE BEER,大家都知道他们的Slogan,却不知道“双#号”,但当时“双#号”可是与我们的用户和大众产生了良好的互动。

 

▲点击图片可查看高清图

 

我们曾经服务过yves saint laurent,记得当时它最好的单品是云彩笔,大约是一秒钟卖一支,他们想要开创中国市场,所以当时的创意是光临北京,然而这样的一个创意却改变了他们原来的Slogan,这就是我们双#号对于整个品牌乃至于Slogan的理解。

 

 

 

主KV  VS  长图文

 

 

在传统的广告人和营销人眼中是一定要做主KV的,但今天我们有了长图文,想必大家都知道百雀羚这个品牌,他们的长图文给我们所有的乙方公司找到了一个加价的机会,因为长图文没有标准定价。

 

 

在当下的营销环境下做长图文之后,还有场景设计,下图是博朗香槟为保洁做的倡议。在场景化的设计当中,大家的购买欲望会大大加强,因为这样的场景设计会满足用户的体验理解。

 

 

然后还有媒体中心,好比我们服务欧莱雅时,就把它变成了媒体中心,因为很多的人、媒体或者受众都无法来到现场,所以把它做到媒体中心,可以让更多的媒体和用户无时差体验到嘎纳电影节的每分每秒。

 

 

然而还要完成从媒体中心到互动体验,这是40万+的互动体验,包括我们能有幸跟人民日报合作,所以当人民日报有互动性的话,我们也会有更好的效果。

 

 

 

TVC  VS  微视频

 

 

舒肤佳进入中国20年后的一支TVC广告,在这个微视频中讲了几个不同的故事。然后我们把这样一个普通的TVC变成一个微视频之后就形成了IP,从2015年回家洗手吃饭到2016、2017年回不到家、洗不上手也吃不上饭,变化就是分工,而折射到宝洁这样的跨国公司,也是他们的变化。

 

 

 

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思考的新

 

特别跟大家分享下,我是学营销出身的,在2015年的营销管理中加入了新媒体。其实今天在座的各位,做新媒体时难道不是在研究营销学和传播学吗?然而我们研究的却是经济学,因为今天微博、微信都跟货币和交换有关联,所以我们要研究经济学。

 

 

今天我们作为世界的第二大经济体,所以要从营销向经济学跨越,应该解决的问题是数字货币,这就是新媒体行业的新时代新内容。

 

今天我们做内容的时候,实现了名利双收。在此祝愿我们的2018,谢谢各位!


 

 

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