他是公关界的“詹姆斯·邦德”，他喜欢用一颗八卦的心和独特的视角去分析每一个营销案例，他想让世界看见公关的美好力量——他就是“公关界的007”李皇孜。在2018清博盛典上，他为我们讲述了新媒体下半场变现的思考。

 

受邀分享嘉宾：

公关界的007创始人李皇孜

 

 

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以下是李皇孜演讲实录

很多时候大家都说做一件事要有初心和情怀，其实那都是鸡汤。我相信，最近所有的新媒体人和普通人，应该都被茅侃侃的事件震撼到了，因为很多时候资本会成为压垮我们的最后一根稻草。在这件事情当中，其实带给我们最大的启示是，无论我们是创业者还是做新媒体的普通工作者，我们的生活已经被绑架了。

 

今天中午的时候，我也是要写完稿子推送的，以前还不知道创业是什么，当自己走上了这条路才知道，创业像生死之路。

 

记得去年跨年演讲时，演讲完回到酒店时就已经凌晨2:30了，然后在看直播时我们还要写微博、编段子以及发朋友圈，全部结束后还需要在早上09:30前把稿子写出来，12:00前推送出去。回去的时候没坐飞机而是坐的高铁，因为这样就可以在路途中继续写稿子。

 

其实有时候，我们生而为人，无论大家什么身份，都应该对那些创业者怀有一份敬佩之心。

 

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何为变现？

 

今天大会现场我要演讲的题目是变现，我认为对待钱的态度是要有舍有得。有时候只有放下很多东西，才会感觉到快乐，如果当我们感觉压力大得喘不过气时，其实可以放轻松的。就好比我们今天在这里聚会，稍微放松一下，互相交流一下，不也会获得成长吗？

 

接下来讲一点具体的，就像曼德拉说过的“生命中最伟大的光辉不在于永不坠落”，其实我们每个人真的能说走说走，去旅行吗？有那么多人抢你的岗位，霸占你的年终奖，生活其实是很现实的，所以做新媒体不能不能考虑变现。

 

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变现江湖路

 

内容即商品，商品思维来运营内容

 

人生就像江湖路，对于变现来讲，可能会存在一个误区，大家可能认为内容跟商业变现两者是割裂的。我们看到顶部大号在做IP矩阵产业，但对于我们这些腰部甚至脚部的小虾米来讲，是不是稍微赚多一点奶粉钱，就会过的轻松一点。但准确来讲，我认为最重要的思维就在于内容是商品，你需要把商品的思维来用于内容。

 

接下来我们来看看现在特别大的变化趋势。以前各个产业都在烧钱，现在反而是在快速地赚钱。比如最近火热的知识问答，你以为人家每天撒上百万，平台一年下来得烧几百万，不得亏死吗？

 

其实不是，就拿一个广告人的专场来分析，其中植入的广告商有20-30个，进行一波商务谈判，马上就能收入回本。很多时候我们都认为我们的图文视频等加入商业的东西效果会不好，粉丝也会抛弃我们，其实从结果来看并没有，而这只是一个快商业的时代。

 

 

再来看看个体，有很多的自媒体跟我们合作，内容商品化的玩法非常多。很多时候我们只看到一些顶部的自媒体，谁谁谁这样赚到钱了，其实人家根本就没有告诉你真正的原因。

 

下面我们来看看懒人小火锅是怎么做的？他是专门切入了一个评测类直播短视频的内容，兼顾种草和带货，这其实就已经实现了快速变现。

 

 

另外我有个朋友，做了半年多美食类短视频，都说是风口，于是在近半年内投资了50多万，然而平台每个月的补助都不到一千块钱，最后公司倒闭了，还亏了50万，所以很多时候我们只是看到别人赚钱，而轮到你赚钱的时候，那可辛苦着呢。

 

最后我们再看新媒体，顶部大号卖书卖知识以及一部分资源，然而当他们做内容创业时，其实都是在做创意的实验室。但我个人认为，很多时候是内容本身，包括我们公关界的007，我每次演讲都不讲我们家做了多少，只讲我们天天发广告，而且我们现在的广告主已经约到了春节初二、初三。很多人问我，春节还发稿吗？肯定要发，我为什么要跟钱过不去，当然是在不影响我健康的情况下。所以很多时候不要太在意内容是不是太商业化，因为真正的读者是不会抛弃你的。

 

每年这个时候，我们都会跟一家零售商合作，同样的每年也产生出百万级、几十万级的爆款文章，所以读者是不会关心你是否做商业广告的事情。

 

一切内容商品即服务，所有行业都是服务业

 

当大家都做商业内容时，竞争力就取决于服务，我在公关广告行业做了大概15年，转到新媒体行业大概是两年，在座的一些新媒体朋友们都知道我们，因为我们赚钱不是最多的，但撒红包不是最少的。

 

我们每天在上百个群里推文章要发许多红包，记得其中一个自媒体来问：“007怎么天天有那么多钱发红包，怎么那么好，是客户给的钱吗？”我说是自愿的，为什么呢？因为每一个客户交给我们的合作都是一份信任和承诺，所以我是真的希望有更多曝光和效果。

 

 

就像我们写稿子做事一样，就像你的知己一般，你能跟任何一个人成为知己，难道不是因为交心吗？客户也是一样的，一个稿子、一个内容、一个广告，最好的生意也是最真诚的生意——人心换人心。

 

竞争到最后是人品的竞争

 

第三点是竞争，竞争到最后是什么，其实竞争到最后是人品的竞争，无论是做自媒体还是电商等，都要守住我们的道德良知底线，同时还要耐得住骚动的寂寞。

 

很多时候做新媒体包括商业层面，有一些人被抓了，也有一些出来炒作的人每年都赚几千万，在那个时候我们赚的钱也蛮少，但是却感觉很快乐，因为君子爱财取之有道，有一些钱可以赚，有一些钱真的不能赚，一旦伸手可能真的要被捉的。

 

 

我现在已经快50岁了，所以今天就来告诉大家一个诀窍，即乐善好施。无论是对公司和员工还是对宠物，都要乐善好施。以前我总感觉我很聪明，但运气却不好，直到后来养了一个小宠物，到现在有三个月的时间了，这期间运气特别好，你们也不妨试一试。

 

 

其次还要做一些对别人好的事情，尽你所能，我相信三个月后一定会有所体会，如果没有体会，请找我007如假包换。

 

最后分享一句话，像罗文唱的歌曲，无论是个人、企业或是创业者等，人生就像江湖路，无论你选择哪条路，只要胸怀你的爱，选择好方向和努力，无怨无悔地走下去，走不尽天涯路。人在江湖每一位都潇洒自如，其他的你又何必太在乎，与各位共勉！

 

 

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