"世界上真正值得说的事不多，就像真正过不去的坎也很少一样。——李筱懿"

 

 

2018年8月，活跃粉丝超百万，估值超3亿。

2015年10月融资300万，2016年11月融资1500万，2017年融资3000万。

到2017年，建立了40多个城市社群，一年举办200多场活动。2018年已有50多个社群。

 

2017年6月，电商平台月流水不到300万元；2017年10月，月流水超过500万元；2018年上半年，电商流水已经达到6000万，月均1000万流水；2017年电商客单价不到200元，一年之后客单价涨到了350元。

 没错，她就是“灵魂有香气的女子”（下文简称“灵魂”），这样出类拔萃的自媒体你想了解吗？今天就为大家揭秘她是如何一路“开挂”实现快速发展、获得资本青睐，并开启其商业2.0时代的。

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优质内容疯狂吸粉

 

2014年7月，李筱懿和陶妍妍从日渐式微的传统媒体出走，创办了公号“灵魂有香气的女子”。“灵魂”的定位是向女性传递“成长比成功更重要”的价值观，用美文的形式发表见解，引导女性做更好的自己。

 

“灵魂”称呼自己的粉丝为“香蜜”，目前“灵魂”已有超2百万香蜜，那这么多粉丝都是如何获得的呢？

其实，“灵魂”初期的种子用户都是书迷转化而成的，李筱懿和陶妍妍都是作家，“灵魂”这个公号名便是出自李筱懿的同名畅销书，所以一开始就快速打开了知名度。

尔后，凭借作者多年的媒体经验和优秀的写作能力，“灵魂”推出的一篇篇文章很快风靡朋友圈，如《婚姻里，你孤独吗？》、《美女都是狠角色》、《野心不能成就你的，热爱可以》等原创文章点击量过百万，第一年就疯狂收获30万粉丝。同时，通过社群以及线上线下的活动带动，到现在总粉丝超2百万。

根据清博指数平台（免费注册，公式透明，排名客观，超130000用户的选择，gsdata.cn）显示，7月份“灵魂”推文166篇，总阅读量高达777万+，发文时间集中在下午15-16点；其中10万+文章30篇，头条基本篇篇10万+；其7月的WCI值为1263。

 

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社群运营增强粉丝粘度

“灵魂”能实现快速发展，社群在其中的作用功不可没。所以“灵魂”不仅是一个公号，还是一个以文字连接起来的社群，且是中国中产阶级女性成长社群，不仅关心女性读者的思想、感情，还关心她们日常生活的柴米油盐。

 

目前“灵魂”已有50多个社群，分为“悦读会”和“香蜜Party”两个品牌，一个以阅读为核心，一个以女性感兴趣的各种活动。

 

悦读会在线上开展了“21天读书打卡”、“100天读书打卡”活动，香蜜每天在悦读会群分享读书心得、感受，彼此从各自分享中受益。另外每周三都会邀请灵魂原创大咖、原创作者，以及优秀香蜜在群内做不同领域书籍、写作技巧的分享。在线下——李筱懿和陶妍妍会定期去全国各地举办新书发布会，与香蜜们面对面进行深度沟通。

 

而香蜜Party则主要以烘焙、插画、红酒、茶艺、私房菜等活动为主。

去年40多个城市社群的香蜜们，一共举办了200多场活动，线上线下联动大大增强了粉丝粘度。

 

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内容电商流水千万

优质的内容是流量导入的基础，而高粘度的社群是商业变现的关键。李筱懿认为，新媒体依赖广告单一盈利模式不够健康，“因为广告不是掌握在自己手里”，将广告营收占比降低到20~25%更加合理，所以发力内容电商势在必行。

2016年10月，“灵魂”团队提出了构建电商平台的设想，11月，趁着双11的节点，“香气铺子”推出香蜜双11，电商正式投入运营。目前电商平台上主要经营的产品包括美妆、良食、好物、好读和茶饮。

根据用户画像，在选品上，“香气铺子”既不走超市百货路线，也不走非标的爆品路线。女性消耗量大、容易产生粘性和复购的日用品，成为电商的重点突破品类。

 

爬过很多坑，经过经验总结后，目前“香气铺子”月均流水达1000万，而且继续保持一定的增长。可以说，“灵魂”线下社群与线上电商实现的互补效应，为平台挖掘目标受众带来极大便利。

谈及战略布局，李筱懿表示，“公司的战略布局总体不会发生大变动，仍将坚持‘四轮驱动’：内容原创、广告营收、社群运营和电商平台。”