编者按：2018年，一直立足于其普惠价值观、运营堪称“佛系”的快手，开始加速商业化进程，并以“AI+社交”、“高效与长效”并重为核心。快手为什么这么“佛系”，现在如何加速商业化进程，又为创作者提供了哪些变现机会？快手科技副总裁岳富涛在2019清博盛典上发表了题为《用短视频提升幸福感》的主题演讲，给我们做出了一番解答。

 

 

▲快手科技副总裁岳富涛

以下为快手科技副总裁岳富涛的现场演讲实录：

 

大家好，非常感谢大家，感谢清博给我们这样一个机会！

快手作为一个新兴的新媒体平台，一直都在记录普通人的生活。这次想给大家介绍快手的一些基本理念和逻辑，方便大家更好地使用。

连接、普惠和幸福是快手的三个关键词。

 

人类历史上几千年以来，真正被关注和有话语权的人不超过5%，另外95%的人在历史上可能都是过眼云烟，不被关注和熟知，我们希望通过快手能够让更多人被大家所看到。

基于这一基本理念，我们在流量分配上坚持普惠原则，而且我们关注的是每个人的幸福感，希望通过一点点小小的工作，让每个人的幸福感得到提升。

这里先给大家举几个典型的例子，他们都是我平时关注的人。

①手工耿，河北保定一个普通焊工，以前在北京打工，回乡以后通过发明了很多无用的发明，吸引了超过两百多万的粉丝，并且被媒体关注到。11月，环球邮报还对他做了一个报道。在环球邮报看来，中国人传统上是特别实用主义的，没想到这么一个“无用”的爱迪生，居然能够在中国的社交媒体上受到这么大的关注！手工耿的成功，充分说明中国人尤其是年轻人现在的思维方式，其实发生了巨大的变化。

②彼得洛夫董德升，快手平台上比较典型的用户，一个地地道道的黑龙江农民，是俄罗斯族人。拥有俄罗斯人面孔的他却一句俄语也不会，通过俄国人的面孔和地地道道东北口音的反差感，以及对日常农业生产生活的记录，他收获了一大票粉丝。

③浪漫侗家七仙女，在贵州黎平县最偏僻的一个村庄，一位扶贫干部做了一个MC机构，即以全村人集资的方式，找了几个小姑娘每天晒日常生活。她们通过在快手平台上的直播，展示了当地的保存较为完整的侗族文化，如刺绣、歌曲和舞蹈等，收获了十几万粉丝关注，在获得直播打赏收入的同时，全村特产也卖了出去。现在这几个小姑娘每个月可以获得四五千的收入，全村人也获得了分红，实现了脱贫致富的目标。目前，他们已在村里设立了一个快手办公室，开设了多个快手账号，未来计划通过开办一个民舍，把全县的资源调动起来。

  

 

④英国人戴维博士，毕业于牛津大学，英国皇家学会的会员，目前在北京化工大学当教授。戴维博士前几年放弃了科学研究工作，专心在中国的中小学做科普。为了向更多的人科普知识，他开设了一个快手号，现在粉丝也是百万量级的。

⑤前中国国家登山队的队员夏伯渝，虽然在登山的时候遇到了雪崩，双腿截肢，但是他没有放弃，第五次终于登上了雪峰。

⑥人雁同飞，快手普通用户，在快手展示了自己饲养的大雁和动力伞同飞瞬间的故事。

现在快手也开始商业化，我举几个最典型的案例：

比如陕西老乔小乔父子档，看老乔的视频应该吃过饭以后看，尤其不能在半夜看，老乔是普通人，对面食特别喜欢，退休后开始拍摄面食相关的视频，并上传到快手分享给其他人，经过长时间的积累，老乔目前已收获两百万粉丝。老乔儿子以这些粉丝为基础，通过找工厂生产产品，结合父亲推广的方式，获得了非常大的销售量。

另外，快手与百雀灵合作，以#百雀羚喊你来造梦#为主题，通过鼓励用户上传活动视频，并给予奖励的活动形式，吸引了快手上众多普通用户的参与，该活动最终吸引的参与者超过几百万。

#百雀羚喊你来造梦#普通用户视频截图

还有快手平台上很多网红的卖货能力特别强，比如网红散打哥，双十一当天他以其众多粉丝为基础，通过上半屏直播、下半屏连接淘宝店的形式现场促销，吸引了超过上百万用户关注。一万台小米手机和一万盒七匹狼内裤上架的瞬间被秒杀，当晚销售额达1.6亿。散打哥如此强的卖货能力，在我看来已经可以媲美电视台的效果。

 

说一下我们现在的数据，目前，快手平台日活用户1.5亿，月活3亿。相比2017年底一亿日活量，目前增加了50%。在联通统计的APP排名中，快手APP的日活用户位居第十位，仅次于BTA系APP。

快手的日均使用时长目前约为60分钟，展示模式为一屏打开有四到五屏以及图片的形式，不是视频直接覆盖，如果采用视频直接覆盖模式，用户的日均使用时间会更长，我们没有采用该模式是因为我们认为需要平衡用户日常生活与使用APP的时间，就像刚才沈阳老师说的，如果一个人一天看八个小时，他跟日常生活就已经不怎么接触了，于是我们稍微控制了用户的使用时长。

 

快手和别的类似同行平台最大的趋势就是黏性特别强，每天晚上看直播的用户数约有七八千万，与中国移动互联网的分布比例相当。但是之前很多人对快手误解，认为快手用户基本来源于三四五线城市，甚至是农村。

根据我们后台的数据，快手用户与中国移动互联网的用户在各个城市的分布比例相当，比如我们在北上广深等一线城市也拥有众多用户，大家对快手产生的误解恰恰说明原来不被大家所接触到、不被大家所看到的95%现在走上舞台了。

我们现在每天产出的内容是1500万到2000万条，累计原创短视频库存已经到了80亿条，2017年在快手平台上发布作品的是1.3亿人，月上传作品4件以上的用户约占总用户的47%，快手平台上对发布者比较友善。

我们的使命是提升每个人的幸福感。在分配资源时，快手一开始是阶梯式的滚动推荐，但如果一个视频火到一定程度，我们会把它掐断，不会给它分配更多的资源，希望把大部分的流量资源给普通人。

比如快手上部分网红粉丝比较多，大家经常刷的时候会看到。但是在非粉丝用户的推荐页里，会比较少看见网红的作品，因为这些网红已经拥有庞大的粉丝基础，已经不需要快手平台给他们主动分配资源了。

谢谢大家！