出乎很多人的意料，Keep突然选择了自我“瘦身”。

 

10月24日，一位名为“五道口陈近南”的用户爆出一则消息：“Keep今天突然裁员300人以上，好好的一个1024程序员节看来不想让大家好过了”。下面有Keep员工留言回复：“唉，都是今天才知道的”，疑是佐证了这则传闻。

用户爆料截图

随后，Keep官方对此裁员人数予以了否认，并称“网上传的300人不是真实数据，此轮优化实际占800人的10%-15%。”虽然人数有所差异，但是Keep官方的回应，也从侧面证实了裁员风波的真实性。

 

裁员计划来得如此突然，让不少人产生了一些疑惑。Keep遇到什么问题了，会选择在这个时间点突然“瘦身”？

 

5年不到走向巅峰

 

运动，是人们自古以来的健康理念。“饭后百步走，活到九十九”，这句口口相传老少皆知的民间俗语，也透露了中国人对于运动理念的普及程度。

 

随着人们生活水平的不断提高，如今绝大部分的人已经不再会为营养摄入不足而担忧。相反的是，由于移动互联网的愈加发达，大部分的人休闲时间都变成了躺着或者坐着玩手机，运动的时间大大减少，很多人都开始担心自己的身材和健康问题。

 

Keep就是在这个全民健康意识重新觉醒的时间段里，乘着移动互联网的东风，成了社交健身APP里面的领头软件。

 

作为一款兼具健身和社交属性的产品，成立于2014年9月份的Keep，从上线到收获100万粉丝只用了105天，而在第921天的时候，keep称其用户过亿。

 

2018年7月，Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。从成立至此短短不到4年的时间里，Keep就已经完成了6轮融资，投资方包含腾讯、BAI、GGV Capital等。

 

这是Keep的高光时刻。

 

不再克制的Keep

 

有人认为，Keep走到裁员这一步，是因为它的“不克制”。

 

从诞生以来，Keep就将“自律给我自由”这句slogan传达给了客户，而自己也在“克制”中，才逐步成功。

Keep开屏slogan

 

最初的Keep产品设计本身，是非常简约的。

 

早期的Keep只有2个tab，用户能很容易找到课程。凭借这种“克制”， Keep也很快迎来了自己的数据尖峰时刻——2016年夏天Keep活跃用户突破了千万。在运动健身垂直领域里，这是个足以引得同行侧目的数据，一时间同行纷纷学习Keep，减少自家产品tab，把产品往简约里改。

 

但如今用户再打开Keep，已经看不到最初的克制了。“推荐”像微博，“社区”像小红书，“商城”琳琅满目，只有“运动”和“我”才像最初的Keep。

 

Keep应用截图

 

在移动互联网产品领域，有一个不太严谨但又准确的法则：“每个tab或者类目流量50%递减”。也就是越往后的tab，其实越难以获得流量。根据统计，2019年7月Keep的DAU为2457万，换算过来，Keep首页隐藏比较深的tab可能只有几十万的流量，二级页面三级页面里的子类目所能获得的流量，还要更少。

 

很早之前就有健身行业业内人士指出：Keep步子跨得太大，在主业“线上健身内容”还没有跑出很健康的商业模式前，盲目跨界健身器材、智能硬件，服饰等业务，是很危险的。

 

Keep从线上健身课程出发，一路夯实了基础，但是却一直没有放弃跨界的想法。

 

今年4月，在Keep2019 运动生活新品发布会上，创始人王宁就透露了Keep的战略思路，“Keep 将以线上App 为原点，持续深耕家庭和城市两大场景，形成更加稳固的三角生态闭环。并在其中为用户打造运动消费场景，围绕吃、穿、用、练四大场景进行产品布局，构建以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械，以及运动周边商品在内的产品矩阵。”

 

通过覆盖运动人群的更多生活场景，建立Keep的运动科技闭环，这是王宁给Keep的目标。但实际情况却是，业内人士认为，Keep“去年扩张太快”，从收入结构上来讲，“Keep不算是健身公司”，而是打着健身标签的“内容社区”，“收入大部分来自于广告”。

 

18年仅一年，Keep就从200人扩张到年底的800人规模。但是一年不到，Keep就选择了裁员。

 

裁员背后或是流量变现困境

 

尽管Keep方面对此次裁员给出了官方解释称，“对于互联网公司来说‘效率就是生命’，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。”

 

但是在一部分业内人士看来，此次Keep裁员，是“陷入流量变现的困境后的不得已而为之”。

 

虽然Keep有不少活跃和忠实用户，但如何做赢利转化，它却一直在探索。Keep在2018年推出不少新产品，先是年初第一家线下健身房Keepland开业，3月份又发布推出了以跑步机为代表的KeepKit硬件，迈出将线上流量和社区品牌价值盘活的重要一步。

 

但是过于庞大的覆盖场景以及过于负责的产品线，意味着所有的运营边际成本都是递增的。而这，对于一个成立仅仅5年的创业公司而言，担子显得略沉重了一点。

 

2019年，Keep进一步加快了商业化步伐。他们放弃了2018之年提过的，“没必要过度推进电商与广告破坏用户关系”，不再强调Keep与用户之间的情感纽带，迅速上了电商、广告和会员业务。但是过于激进的商业化策略，直接影响了用户的使用体验，反而得罪了不少用户，导致活跃用户不断下降。

 

新的业务铺得太开尚未盈利，老的用户又在不断流失，这也难怪Keep为什么会选择裁员这种方式来收缩战线。Keep试图给用户构建一个完美的健身运动生活的生态圈，但是目前而言，显然缺乏足够的掌控力。

 

不过，由于前期Keep留下的口碑影响力还在，用户对产品本身认可度依旧相当高。从数据上来看，目前Keep在运动健康行业仍处于一家占优的地位，总用户量和月活都处于领先优势。

 

如果此次“优化公司结构”后，Keep能在商业化进程的同时找到兼顾用户体验的方法，那它将依旧是在线健身行业最强有力的领跑者。