对于绝大部分普通用户来说，购物的标准通常只有一条—— “物美价廉”，所以拼多多火了。
尽管从拼多多诞生的那天开始，身上的负面消息就从未断过。然而谁也不能否认，仅用4年就做到400亿市值，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东，位列中国互联网上市公司市值第五名的拼多多，已经是中国电商领域的一个庞然大物。
作为中国成长最快的电商平台之一，如今拼多多的一举一动都备受媒体关注。近日，就有媒体注意到拼多多在其APP上线了电商直播以及火车票业务。对此，拼多多则是低调回应称，“直播和火车票仅是响应B端和C端需求所增加的两个服务插件，没有将其作为独立业务推出的规划。”
虽然拼多多否认了这两项业务，但这一年内拼多多的“百亿补贴”、联合亚马逊开启跨境电商等诸多大手笔操作，都让外界看到了拼多多大踏步迈向一二线城市，拓展更年轻用户的决心。
曾经那个从下沉市场杀出来的“草根公司”，真的已经开始变了。
从草根迈向国际
回顾拼多多这一年的变化，变“高端”是其中最明显的一个。
从今年618开始到今天，拼多多一直都在力推 “百亿补贴”计划，力度之大、范围之广都远远超过了很多人的想象。
与以往人们印象中拼多多只卖低价产品不同，“百亿补贴”是拼多多联合品牌商对大牌家电、大牌化妆品、甚至汽车等高客单价的品牌商品让利活动，挑选热门商品在全网最低价基础上直接打八折或者九折，和店铺一起或由拼多多单独补贴消费者。
拼多多崛起之初，很多一二线城市消费者都对拼多多嗤之以鼻。在不少人看来，拼多多用户为了淘一些不知名的劣等货，就在朋友圈散布推广链接，要求人帮助砍价是很不可思议的，而拼多多对这种行为的鼓励则是“很low”的商业策略。
然而，在“百亿补贴”如此大力度的补贴和让利下，不少曾经对拼多多产品质量还有忧虑的消费者，这一次也忍不住选择了拼多多购物。当然，购物的结果最终是两个字，真香。
实际上，拼多多跨境电商业务“全球购”业务，早于今年4月就已正式上线。在此次“黑五”大促中，拼多多特地为亚马逊专设了“全球购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。在“百亿补贴”活动下，一些一二线城市用户更为偏向的产品如iPhone Xs Max 、Lamer浓缩修护精华等，拼多多的补贴价格也比其它传统电商平台更具吸引力。
虽然在拼多多的压力下，其它电商平台也曾纷纷为自家促销活动打上“百亿补贴”的标签，但很快就结束了，唯有拼多多一直持续到如今。
在不知不觉中，拼多多的消费人群已经开始逐渐变化，而产品也在变得越来越“高端”。
拼多多的新消费路线
依靠“农村包围城市”的路线，虽然拼多多一跃成为了电商领域的“黑马”，不过其品牌调性却一直在遭受部分消费者的质疑。
尽管已经成为与阿里和京东并驾齐驱的“电商三强”之一，但外界给拼多多贴的标签，更多是“社交电商”、“拼团”、“消费下沉”，鲜少有人接受拼多多是一个新的形态。有些人甚至认为，拼多多的商业路线，不过是照搬美团等团购网站早已实践过的经验，拼多多的成功，只是一场“五环外的成功”。
然而，拼多多在产品设计的优点才是其崛起的根本。拼多多在最开始，就摆脱了传统电商走搜索路线的发展方法，格外注重“娱乐”和“分享”，除了购物前的拼团外，还有帮忙砍价、拆红包等活动，甚至在收到货后，也会出现诸如产品好不好、愿不愿意将它推荐给朋友的提示，从而将社交用户转化成电商用户。
有人认为，“拼多多（模式下）的流量主要来自社交平台，商品被分享给用户的机会变得更加均等，这将给予很多中小品牌崛起的机会。”在用户注意力稀缺的时代，用户留存时间短，黏性弱成了很多平台的最大问题，谁能留住客户，占据用户的时间，谁就能在用户争夺战中脱颖而出，“拼多多所引领的社交电商模式，是在流量逐渐见顶后挖掘存量的新型销售模式”。
拼多多摆脱了传统电商“人找货”的模式，变为了借助人工智能和社交分享手段，真正意义上实现了“货找人”的模式创新。
拼多多的未来
最近一年，拼多多通过“百亿补贴”计划真金白银的补贴，尤其是对中高端标准化产品例如苹果手机的补贴销售，让利消费者，给了不少人重新认识拼多多的契机。
根据公开数据显示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。
然而，尽管拼多多的上升路似乎通过“百亿补贴”打开了局面，但真正的考验却还在后面。
补贴虽然能在短时间内带来大量的消费者，但是这部分消费者仍然具有价格敏感性的标签。对于这部分用户来说，哪里的货便宜就会去哪里，用户忠诚度难以保障。一旦补贴结束，这些用户能否继续留在拼多多，仍然是个疑问。
实际上，这一点，拼多多看的也很清楚。
拼多多联合创始人达达接受媒体采访时曾说过，“对于我们来说，（拼多多）真正的汪洋大海是普通消费者的日常消费，这是我们要去做的事情。”花费大量资金来营销、补贴用户，拼多多最主要的目的不在于拉新，而是强化“便宜且有好货”的品牌认知，从而促进打开频率，提高下单次数。
拼多多“百亿补贴”的诉求其实很简单，一是要让平台上的销售方式多样化，尤其提升大品牌的销售，不能让人一提起平台，就想起那些特别便宜的产品；二是树立平台品牌形象，别的平台能做好的，拼多多可以更好，这是一种发展带来的升级的需求。
如今再回头来看拼多多先后试水电商直播与火车票，其实也有着类似目的。对拼多多的用户而言，火车票业务是“插件”还是“独立业务”并不重要，重要的是能买到服务。拼多多做的，就是通过自身所拥有的巨大流量，从火车票服务切入，先让用户产生“拼多多也能买火车票”意识，将客户留在平台内，再去培养引导用户对其他旅游产品的消费习惯。
留住客户、提升品牌的信任力、布局未来，拼多多的好戏，才刚刚开场。