根据民政部门数据统计，近几年我国结婚率不断下降，离婚率却在不断攀升。尽管2020年我国离婚率有了明显的回落，但依旧无法改变单身者数量激增的事实，根据苏宁金融研究院发布的《单身群体消费趋势研究报告》显示，中国的单身人群已经高达2.4亿。

 

单身人群数量增多带来的是单身经济的崛起，不少商家瞄准年轻人的钱包纷纷推出“一人份”的消费场景。

 

 

哪里有需求，哪里就有供给。“迷你型”的商品经销方式为单身人群打造了一个梦幻消费王国，小到衣食住行，大到保险贷款，单身经济的蓝海正在不断被开发。

 

根据数据调查显示，当前的单身经济大多聚焦于一线城市的单身青年。因为大城市的市场环境更加成熟，单身群体庞大，同时一线城市的年轻人更乐于接受新鲜事物，因此该地区单身经济发展迅猛。然而选择回乡就业的单身青年处于被忽略的尴尬境地，那么单身经济是否真的与下沉无缘？

 

小县城的单身群体逐渐被市场忽略

 

根据尼尔森发布的《中国单身经济报告》指出，单身群体中只有1%左右的人面临着养老及子女教育问题，因此也展现出更加强的消费能力及消费意愿。

 

而根据数据调研显示，自新一线城市往下，大部分单身青年的月度可支配收入也有2000~5000元，但这一部分单身群体的消费诉求正在被忽略。

 

这一尴尬境地与小县城的文化及舆论环境有很大关系。根据清博舆情显示，围绕“县城单身”这一情况讨论最多就是“孩子”，其次是“家里”、“男人”、“结婚”、“时间”等等。不得不承认，县城单身青年的处境十分艰难，很多大学生毕业后一旦选择回家工作就意味着失去了单身的权利，因此小城青年的单身生活往往稍纵即逝。

 

来源：清博舆情-县城单身

 

这并不代表小城青年没有消费需求。由于县城的基础设施色配套并不完善，大多数单身狗只能选择几十公里之外的中心城区进行消费，这无疑增加了时间成本和消费成本。

 

商家并不是没有注意到这些单身群体，只是县城单身青年的消费潜力无法衡量，无法与商家付出的成本相抵。那么下沉市场还能否有单身经济的一席之地？

 

为什么说单身经济攻占下称市场仍有希望？

 

学者安德森曾提出“长尾理论”，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那么任何看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

 

 

 

因此三四线城市单身群体就像“长尾”，其消费需求的总和并不一定低于一二城市的单身群体。

 

从大的方向来看，小县城不会被允许往“空城”方向发展，一是政策会不断向小城市倾斜，二是基层的基础设施建设将会不断完善。而随着一线城市人口不断流入，城市高房价暂时不可能大跌，生活成本却不断攀升，城市资源不断萎缩，环境也遭到了破坏，生活舒适度下降必然会导致一部分年轻人的离开。

 

从小的方面来说，县城单身群体拥有更大的消费潜力。在同等的需求下，消费行为产生基于两个基本条件：一是时间；二是金钱。

 

首先大部分县城青年没有住房及还贷的压力，因此工资收入大部分用于储蓄。其次小城市的生活成本更低，水电费、取暖费及交通费的支出占比较小，同时县城青年的工作时间不长，没有严重的加班现象，这就为消费腾出了时间。

 

随着网络的普及，生活在县城里的人们思想观念也逐渐变得更加开放，对子女单身的状况也会更加包容。因此单身经济向下沉市场兼容指日可待。

 

互联网为单身经济助力，利用新媒体营销培育下沉市场

 

对于商家来说，又该如何把握这一发展机会，为日后的市场扩张奠定基础呢？

 

地域局限了实体单身经济的发展，但是互联网超越了时空限制，成为商家培养潜在客户的新土壤。当前聚焦于单身青年消费的领域多种多样，一些小众领域同样存在着可观的客户资源。根据清博舆情数据显示，提及“单身消费”的领域呈多样化特征，涵盖了餐饮、娱乐、财经、美容等多方面。

来源：清博舆情-单身消费

 

同时根据大数据分析得知，当前单身群体的消费依旧聚焦在了“感情”领域，“单身”的标签促使年轻人更渴望通过群体认同找到情感归属。

来源：清博舆情-单身消费

 

因此商家可以与其经营领域内的热门自媒体账户合作，积极利用线上渠道进行营销，聚焦县城青年的生存困境，抓当下县城青年的痛点，将热点话题与产品结合起来，拉拢潜在的用户。

 

来源：清博指数-情感榜

 

但是县城数量很多，同时又有很鲜明的地方特色，商家如果想要实现大数据营销离不开新媒体管理考核系统。因此商家可以在总结分析县城单身人群生存及发展情况的基础上，一方面开发带有地域性特点的新媒体账号，以“品牌+地域”的方式吸引特定的用户；另一方面利用新媒体平台培养KOL潜入下沉市场，并通过新媒体管理考核系统建立综合的账号分析体系，确保营销策略得到落实。

 

来源：清博新媒体管理考核系统

 

例如国产美妆品牌完美日记利用新媒体在短短三年时间里迅速崛起。在过去的两年时间里，完美日记在B站、抖音、小红书接触几万名KOL，通过病毒式的在线社交营销打开知名度，同时完美日记自我定位为“互联网时代的新欧莱雅”，其国产“平替”的价格特点也吸引了三四线城市的消费者。

 

县城发展虽有局限，但是不能对单身经济开发下沉市场一刀切。互联网的飞速发展能够为单身经济助力，因此商机同样隐藏在瞬息万变的网络信息中，投资风口很有可能在下一秒出现，商家和企业需要做的并不是“等风来”，而是要更长远的眼光部署商业策略，开发培养潜在用户市场，才能迎接新的光明。