近日，国货彩妆品牌花西子正式开启进军海外市场的计划，已于3月1日上线日本亚马逊开展销售，这是花西子首次入驻海外电商平台。花西子提供的数据显示，2020年花西子的年销售额超过30亿元。

在国产美妆发展之初，本土化的产品并不具有竞争力。例如丸美这类传统国货近几年才打通营销的路子，品牌认可度略有上升。早期丸美的品牌宣传只留下一句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，剩下的基本靠口碑苦苦支撑。

随着电商模式发展日趋成熟，国际品牌纷纷入驻电商平台，这就进一步压缩了国产美妆产品的生存空间，然而由于经济的不断发展，国内市场对美妆产品的需求只增不减。

花西子能够在创办短短4年内迅速成长为头部国产美妆品牌，离不开其线上的营销策略。这也为国产美妆品牌出圈提供了新思路。

要问近几年什么风最火，答案自然是“国风”。

从武侠小说到汉服再到流行音乐，“国风”开始深入各个行业并产生了相当的影响力，更不用说《上新了故宫》和《国家宝藏》这类传统文化节目的爆红，就连明星也开始纷纷推出“国风造型”蹭热度。

因此，“国风”吹向美妆行业并不意外。清博舆情系统显示，大部分提及“国风彩妆”的文章都呈现“赞扬”的态度，也说明了国风彩妆在竞争激烈的化妆品行业是被寄予厚望的，例如2018年爆火的故宫彩妆掀起了一波“皇宫热”。

来源：清博舆情-国风彩妆

但遗憾的是，故宫彩妆在2019年便宣布全线停产了。

国风彩妆好不容易有了一丝发展的苗头，却随着故宫彩妆的下线开始被人唱衰，然而花西子迎势而上，在国风这样的小众领域打出了知名度。

这得益于花西子的产品理念：东方彩妆，以花养妆。而花西子的营销战略则延续了这一理念。

花西子旗下大部分产品都十分讲究古风包装，灵活运用“镂空”“雕花”等设计，并将中国传统文化植入产品包装中，推出了“西湖十景”“百鸟朝凤”等系列产品。在打造国风品牌的同时，主打以花养妆的健康理念，产品以花卉草本精华和中草药为主要成分，推行健康的国风美妆。

这一理念成功使花西子从同质化严重的美妆品牌中脱颖而出。“国风潮流+健康彩妆”的双打组合成功吸引了年轻人的注意，并亲民的定价成功打开了年轻人市场。

但是花西子的爆火一开始并不是因为它的产品理念，而是依靠“人间唢呐”李佳琦。

从2018年开始，花西子寻找李佳琦以直播带货的形式合作，从此开始与李佳琦进行深度合作。据统计2020年花西子在李佳琦直播间出现了71次，相当于平均每个月合作5.9次。

李佳琦通过直播带货给花西子带来了不小的流量。2019年，花西子的散粉登陆李佳琦的直播间，在李佳琦的倾情推荐下，花西子散粉成功挤掉该品类王者，成为全网销量第一，创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。花西子两款爆款产品——散粉和雕花口红都因为“李佳琦推荐”的标签而大火，有人调侃花西子是李佳琦一手奶大的。

清博指数数据显示，三个月内提及“花西子”的微信文章排行，前六篇有三篇都发自李佳琦的微信公众号。花西子目前依旧牢牢占据着李佳琦直播间的“坑位”。

来源：清博舆情-花西子代言

花西子用“明星阵容+头部KOL”的方式提高了品牌的认知度和可信度，这对国产美妆品牌来说是一个很好的借鉴。

DTC模式已经不是一个新鲜词，它是一种直接面对消费者的营销模式，包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。这种营销模式避免了中间商带来的信息差，降低了获客成本。

能让商家运用DTC模式大展身手的最好平台便是：社交+短视频平台。

因此不少商家纷纷入驻短视频平台开展社媒营销战略布局，但由于社交以及短视频平台的基因和用户属性不完全相同，硬广已经无法笼络用户的心，定制化内容种草大势所趋，以真实的使用体验为核心构建的“软植入”情境更容易被用户接受。

近几年，花西子在微博、小红书、抖音、B站等内容营销平台开设官方账号，持续输出定制化种草内容，对不同平台的圈层用户形成了影响力，并通过培养腰尾部KOL，持续放大品牌的声量，在用户面前狂刷存在感。