以下文字摘录整理自罗振宇讲话：
我今天就是想跟大家汇报一下，CTR责成我们来做的这个项目，媒体怎么把受众变成用户，当时一跟我讲这个题目，我说这个答案很明摆着，就是一个字儿：卖。我给大家做了一个非常粗浅的理解，确实这不是开玩笑的，这符合逻辑思维创业两年以来的所有经验。
我们创业两年来实际上就是摸索了两条道路，跟一般传统媒体的理解可能不太一样，到现在为止，我在传统媒体还是能听到台长社长们天天在讲“内容为王”，我在大概七八年前就在给大家讲，内容不是王，人才是王，我第一次意识到这一点，是我在央视当制片人的时候，七八年前洒泪离开之前，在那个时候央视有一个创新栏目叫做《百家讲坛》，我突然觉得《百家讲坛》跟我在广院电视系学的“推拉摇移”“远全中近特”，好像都没什么关系：台上戳一人，电视的所有要素都可以不要，这就是个好节目，这是为啥？我的电视生涯已经完全结束在这个现象里了。再然后，我在央视《对话》栏目当制片人，我是陈伟鸿（《对话》栏目主持人）的领导，但他的社会地位和政治名分都比我牛，所以当时我就理解了一个事儿，就是看来这个世道要变，当领导木有用，就是谁是前台谁牛B，这是我当时的一个基本的认知，所以当时就赶紧离开电视台，然后把自己这张并不英俊的脸戳在电视荧幕前让观众看到。所以我在那个时候就开始提出了人才是王。
所以我现在自己做一个江湖上专门称之为自媒体，但我也说过，谁说我是媒体，你们全家都是媒体，因为我们是商人，就是卖货，不把自己当媒体走，一会儿再讲这个，但在这个过程当中，实际上我现在做的那个电视节目，或者说视频节目吧，就一个照相机，连摄像机都没有，就一个机位，就对着我，所以我每次回广播学院，跟电视系的老师，在汇报最近的成果的时候，都觉得特别不好意思，因为我是彻底背叛了电视行业和视频节目，我们的很多用户见了我之后，都热情地握着我的手，说：胖子，我听过你的视频。你听听，这是人话么？因为视觉的这一维对于我们来说已经变得不重要了，但这是我们一个主动的行为，这不是一个被迫的，不是因为穷买不起那样的机器，是因为我们知道，人才是唯一重要的东西，是唯一的商业价值的载体，所以我不相信什么内容为王，我也不相信在现有的组织下传统媒体真的能够转型，不是说一定得中央给你什么免死金牌，你得触犯中央中宣部的宣传规定多少次这就叫组织松绑，组织松绑是指对组织内人的彻底的价值尊重，以人为核心来进行运营，我们现在电视台传统媒体有多少牛人哪，像江苏卫视的孟非啊，江西卫视的金飞这些人，包括我们央视的白岩松，我们的领导天天还在计较于你不准出去走穴，这个就是不尊重人，钱挣来了怎么分可以商量，但是不准出去走穴，非要让一个个体从属一个组织，这就是不对。在我们看来，只有尊重人，以组织为平台让人作为最好的价值载体来这样运行，传统媒体才有一个比较好的思路，这是我们的第一个经验。
第二个经验，就是一个新的商业物种正在从这个世界上诞生，就是，它不是把品牌、流量、用户、造货、服务，我们的端口全部打断，每一个企业都可以在这里面求得一个线段化生存，原来电视台报纸，我们只是做用户造流量，一个明星他造的是品牌，然后在整个产业链进行销售就可以了。但是现在呢，确实是出现了一种全新的物种，像我们老罗家另外一个胖子：罗永浩，今天晚上开发布会，他就是这样一个物种，他自己全部集成了产业链的五块，他既有品牌，又有流量，又有用户，又有造货能力，如果将来他再发展出一种服务运营的话，那很不得了。
所以对于媒体人来讲，我们在创业之初，就想的非常清楚，为什么我刚才就讲，为什么我们坚决不承认我们是媒体，别人把罗辑思维叫做自媒体我也不承认，就因为我们知道媒体这条路是不能走的，如果只靠广告，你才能够盈利，那么第一，他不是一个健康的非线性的增长，第二，看看百度现在的情况就知道，福建的医院一撤，他们现在的整个的生态受就到了一些恶劣的影响。对于我们来讲，一开始我们就立定决心，一定要去卖货，把自己公司的根基深深地扎在最现实的交易当中，所以在近期的媒体朋友圈当中，我提出两个概念，第一，是媒体融合的核心，是重视那些魅力人格体，传统媒体中最宝贵的资源，就是那些人，把他们重视起来，第二，围绕这些魅力人格体进行运营，这种运营当然就包括我刚才讲的卖货，把东西卖给他们，这是我们探讨出来的一种方法，事实上呢，我们觉得这条路可能会走的通，就像罗辑思维，我们从今年开始尝试卖书，现在店里大概也就二三十本书，但是我们预计到今年年底，销售额能达到一点五个亿到两亿左右，毛利还比较高，在这种情况下，看来这条路相对来说是比较通的，如果光做广告，我们可能就挣不了这么多钱。
所以非常感谢CTR能给我们这样一个做课题的机会，我们也愿意把罗辑思维相应的资源开放出来，如果再CTR的这个平台上，我特别希望能够整合一帮媒体然后和我们进行合作，比如说湖北电视台，愿不愿意到我们这儿来开个店呢？在CTR的这个领导下，我们来招最棒的新媒体的运营人员，来帮助湖北电视台看能不能在我这儿开一个店，在CTR的这个平台上，据我所知，CTR现在在跟江苏电视台合作，我特别希望能够把这个接口打开，然后按照我们这个“歪理邪说”的新步走，走一走，趟一趟。这个世界就是这样，充满了不确定性，创业者永远是在跟不确定性在博弈，未来是怎样我们不知道，但我们可以冲冲看，我特别希望传统媒体能够跟我们一起往前走！