近日，坐拥近3000万粉丝的微信公众号“一条”宣布提前上线APP卖产品。微信大号玩起电商，是必然或偶然？在自媒体平台的内容PK和粉丝争抢的甚嚣尘上后，“移动新媒体+电商”以其独有的商业化模式也备受关注，什么样的运营模式才是好？且看今日清博君为你带来的分析。

“内容+电商”：新媒体商业模式创新

八月中旬，“一条”宣布提前上线其APP——“一条生活馆”，并致力于打造出一个“内容+电商”的移动版无印良品、宜家、诚品。微信大号“一条”在吸纳粉丝后迅速转战APP市场，投入到浩浩荡荡的电商大军之中，将原有的嵌套在微信公众号“一条”上的购买内容，转移到APP“一条生活馆”之中。

作为一家以提供短视频为主的新媒体内容平台，“一条”自2014年9月8号开播，每天推送一条原创生活方式的短视频，以其大力倡导的“生活美学”成功吸引大量粉丝，从今年5月开始，“一条”每天推出自己的电商新品，以“小而精”的单品为主，不到半个月其电商销售额已突破1000万，外界将其定位为“估值2亿美元的新媒体”，由此“一条”也开始慢慢与电商结合。

以微信公众号为主要传播途径，通过自产原创内容吸引粉丝后导入电商，售卖爆款单品的“自媒体+电商”模式在运作。不过，由于一条此前发展始终依附于诸如微信、微博、今日头条、腾讯视频、优酷等等视频平台，而当微信公众号后端的 sku 越铺越多，微信公众号自身的跳转购买的用户体验劣势就更明显，因此，“一条”选择做自己的APP。

通过利用用户的潜在需求和用户共同兴趣点吸引流量，进而在垂直领域对用户的需求加以有效地引导和挖掘以实现流量变现，以“高质量的原创内容+电商”已成为当下自媒体运营的主要商业模式。不仅有“微信大号+电商”，就连一些直播平台也逐渐探索出一条新的商业模式，引导粉丝一边观看直播一边下单购买，将各类自媒体平台与电商平台融合起来，实现销售的精准导入。

“新媒体+电商”怎么玩：内容+购买必须有

也有不少大号在开始之前就明确了做原创产品最后会指向电商，因为看了视频之后，人们确实容易产生消费的冲动。除了像“一条”这样自创APP为自己的电商打通销售途径，靠内容为王。

“IF时尚”作为首家与一线时尚大牌合作电商购买的移动端新媒体，一天之内卖完十万元的口红，作为移动端时尚新媒体领头羊“IF时尚”再次刷新了新媒体电商纪录。为什么？就是因为有高质量内容为平台做支撑。

阅读量突破576万的《袁姗姗一露马甲线就成了女神，只有你还在吃吃吃……》、阅读量突破461万的《陈小春& 应采儿：在全世界面前拽得要死，也有人让你一下就破功》，阅读量突破340万的《像陈意涵一样做一个33岁的少女》等等，均是“IF时尚”的经典原创，以独特的轻励志角度，去鼓励年轻女性完善自我，追求个人提升，勇敢体验生活之美。相较于行业其他媒体，“IF时尚”符合普世价值观、轻女权的个性，更为突出和鲜明。

除了强有力的内容支撑，“IF时尚”的格局也颇为开放和具有前瞻性，相较于业内现有的新媒体形式，并不拘泥于自媒体惯例的博主单打独斗形式，主张通过从多角度合作曝光去吸引和运用资源，充分为用户提供不一样的内容及互动体验，由此迅速囤积大量高质量的活跃粉丝群体。

互联网时代带给我们的启示是：将来的经济态势，会越来越社群化，各类新媒体都是社群化的具体载体。用户、内容、收入永远是避不开的话题，新媒体通过提供原创优质内容去吸引粉丝，进而引入电商盈利已不是什么稀奇事。

不过，早在今年一月腾讯公司高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙曾宣布微信订阅号和服务号将合并推出“应用号”。若“应用号”成为传统企业的基础设施，则用户以后不用再为了一个服务下载一个APP，也不再为关注一个公众号而接收到很多信息骚扰，“应用号”将很快就消灭APP。当下，微信陆续推出“微信电影票”、银行微信等生活服务功能，不断完善其产品的服务性质。虽然“应用号”还未推出，但可见微信早已成竹在胸。

当然，APP也好、微信公众号也罢，单一的新媒体运营模式是不足以支撑其电商平台长期盈利的，还需要不断探索新的营销模式。至于微信大号转战APP的前景如何，还有待时间考量。